Area Sales Manager (m/f/d)

Händlerbetreuung & Performance Management

• Verantwortung für die wirtschaftliche und qualitative Performance der zugeordneten Vertragshändler
• Analyse und Steuerung relevanter KPIs (Absatz, Marktanteil, Lagerbestand, Profitabilität, Lead-Conversion)
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit Händlern inkl. Maßnahmenplänen
• Sicherstellung der Umsetzung von Vertriebs-, Marketing- und Markenstandards

Vertriebssteuerung

• Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie auf regionaler Ebene
• Absatzplanung, Forecasting und Zielvereinbarungen mit den Händlern
• Unterstützung bei Angebotsstrategien, Preispositionierung und Kampagnen
• Monitoring der Fahrzeugverfügbarkeit und Bestandsoptimierung

Händlerentwicklung

• Coaching und Training von Verkaufs- und Führungsteams im Autohaus
• Identifikation von Verbesserungspotenzialen entlang der gesamten Customer Journey
• Unterstützung bei der Einführung neuer Modelle, insbesondere im E-Mobilitäts- und Technologieumfeld
• Begleitung von Händleraudits und Netzwerkentwicklungsprojekten

Schnittstellenfunktion

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, After Sales, Logistik und HQ
• Weitergabe von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenfeedback an das Management
• Repräsentation von CHANGAN gegenüber Handelspartnern und auf regionalen Events

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium (BWL, Automotive Management o. ä.) oder vergleichbares
• Mehrjährige Erfahrung im Automobilvertrieb, idealerweise im Außendienst oder als Gebietsleiter
• Nachweisliche Erfahrung im Händler-Performance-Management
• Sehr gutes Verständnis von Vertriebskennzahlen und Steuerungsinstrumenten
• Sicherer Umgang mit CRM- und Reporting-Systemen

Persönliche Kompetenzen

• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Starke analytische Fähigkeiten und strukturierte Arbeitsweise
• Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Interkulturelle Kompetenz, idealerweise Erfahrung mit internationalen Organisationen
• Hohe Reisebereitschaft und Eigenmotivation

Sprachkenntnisse

• Deutsch verhandlungssicher und Englisch sehr gut