Commercial Key Account Manager (m/f/d) Biosimilars South-East

Das ist der Job

IhreAufgaben Hauptaufgaben: • Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z.

Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung). • Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen. • Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars. • Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl.

Nebenaufgaben: • Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z.

Das brauchst du

Ihr Profil • Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil. • Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z.

Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel). • Fundierte Kenntnisse der AM-PreisV (Arzneimittelpreisverordnung). • Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen. • Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen. • Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil. • Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben.

Darum lohnt es sich

Monitoring von Erneuerungsfristen). • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen. • Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi. • Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.

GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage). • Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. Kongresse, Fachtagungen).