Junior Key Account Manager Neukunden (m/w/d)

Du hast Freude daran, mit Menschen zu sprechen, trittst selbstbewusst auf und kannst auch mit erfahrenen Geschäftsführern souverän auf Augenhöhe kommunizieren?

Gleichzeitig arbeitest du strukturiert, hältst Zusagen zuverlässig ein und hast den Ehrgeiz, aus guten Gesprächen konkrete Geschäftsabschlüsse zu entwickeln?

Dann suchen wir genau dich für unser Sales-Team bei KB Marketing in Essen!

Was macht die KB Marketing GmbH?

Als eine der schnell wachsenden Unternehmensberatungen für technische Industrieunternehmen verbinden wir datengetriebenes Marketing, messbare Prozessoptimierung und moderne KI-Technologien.

Von unserem Standort in Essen betreuen wir rund 150 mittelständische Industrieunternehmen aus ganz Deutschland, darunter zahlreiche Hidden Champions.

Unsere Kunden investieren in unsere Dienstleistungen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, ihre Prozesse zu digitalisieren und KI gewinnbringend einzusetzen. Dabei geht es häufig um erklärungsbedürftige Leistungen mit fünfstelligen Auftragsvolumen.

Für unser weiteres Wachstum suchen wir kommunikative, ehrgeizige und zuverlässige Menschen, die unsere Interessenten professionell begleiten und sich langfristig zum eigenverantwortlichen Kundenberater und Closer entwickeln möchten.

Weitere Informationen über uns und deine Karriere findest du unter www.karriere-kbmarketing.de.

Wie sieht dein Arbeitsalltag aus?

• Bearbeitung eingehender Anfragen

Du kontaktierst Interessenten, die über unsere Marketingmaßnahmen, Empfehlungen oder Antworten auf unsere Outbound-Kampagnen auf uns aufmerksam geworden sind. Du klärst erste Fragen und begleitest sie zum nächsten Schritt.

• Leadqualifizierung & Bedarfsanalyse

Du führst erste Gespräche mit Geschäftsführern und Entscheidern mittelständischer Industrieunternehmen. Dabei verstehst du ihre Ausgangssituation, prüfst den grundsätzlichen Bedarf und beurteilst, ob unsere Dienstleistungen sinnvoll zu ihren Anforderungen passen.

• Systematische Follow-ups

Du bleibst mit interessierten Unternehmen in Kontakt, fasst zuverlässig nach und begleitest sie durch den Entscheidungsprozess. Dabei arbeitest du strukturiert und sorgst dafür, dass keine relevanten Verkaufschancen verloren gehen.

• Terminierung & Vorbereitung von Beratungsgesprächen

Du qualifizierst potenzielle Kunden für weiterführende Beratungsgespräche und sorgst dafür, dass relevante Informationen und Anforderungen für den nächsten Schritt vorliegen.

• Schrittweise Übernahme von Verkaufsgesprächen

Mit zunehmender Erfahrung führst du eigenständig Bedarfsanalysen, präsentierst unsere Dienstleistungen, behandelst Einwände und begleitest potenzielle Kunden bis zum Vertragsabschluss.

• Langfristige Entwicklung zum Closer

Unser Ziel ist, dass du perspektivisch die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess übernimmst, vom ersten qualifizierten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss von B2B-Projekten mit typischerweise fünfstelligen Auftragsvolumen.

Wichtig: Dies ist weder eine klassische Kaltakquise-Stelle noch Privatkundenvertrieb. Wir arbeiten mit einer Mischung aus eingehenden Anfragen, Interessenten aus unseren Outbound-Kampagnen und Empfehlungen.

Was dich bei uns erwartet

• Attraktive Vergütung & schnelle Entwicklung

Dein Gehalt liegt je nach Erfahrung und Qualifikation zwischen 4.500 und 6.000 € brutto monatlich. Bei uns zählen deine Fähigkeiten, deine Verantwortung und deine Ergebnisse mehr als Titel oder Dienstjahre.

• Klare Entwicklungsperspektive zum Closer

Du startest mit Leadqualifizierung, Follow-ups und Terminierung. Schrittweise entwickelst du dich zum eigenständigen Kundenberater, der komplexe B2B-Dienstleistungen präsentiert, Verhandlungen führt und Abschlüsse verantwortet.

• Vertrieb statt Verwaltungsaufgaben

Wir arbeiten bereits heute mit einem außergewöhnlich hohen Automatisierungsgrad. Unsere Systeme übernehmen einen Großteil der Datenrecherche, CRM-Pflege, Angebotserstellung und administrativen Prozesse. So kannst du dich auf Gespräche, Kundenbedürfnisse und Abschlüsse konzentrieren.

• Anspruchsvolle B2B-Dienstleistungen

Du verkaufst keine austauschbaren Massenprodukte, sondern erklärungsbedürftige Marketing-, Digitalisierungs- und KI-Dienstleistungen mit einem typischen Erstauftragsvolumen von rund 10-20k€.

• Arbeiten mit Gleichgesinnten

Dich erwartet ein ehrgeiziges Team mit hohen Qualitätsstandards, direkter Kommunikation und dem gemeinsamen Anspruch, messbare Ergebnisse zu erzielen.

• Strukturierte Einarbeitung

Unsere digitale Lernplattform, dokumentierte Vertriebsprozesse, bewährte Gesprächsstrukturen und persönliche Begleitung unterstützen deinen Einstieg und deine Entwicklung.

• Modernste KI & Technologien

Du arbeitest mit modernen CRM- und KI-Systemen, die dich bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung deiner Verkaufsgespräche unterstützen.

• Modernes Büro & Präsenzkultur

Dich erwartet ein hochwertig ausgestattetes Büro im Essener Zentrum mit Apple-Geräten, ergonomischen Arbeitsplätzen und kostenlosen Parkmöglichkeiten. Wir arbeiten fünf Tage pro Woche vor Ort. Der Arbeitsbeginn liegt zwischen 8 und 9 Uhr.

Dein Profil:

Was du mitbringen solltest

• Kommunikationsstärke & souveränes Auftreten

Du hast Freude daran, täglich mit Menschen zu sprechen, gehst offen auf andere zu und kannst auch mit erfahrenen Geschäftsführern professionell und selbstbewusst kommunizieren.

• Strukturierte & zuverlässige Arbeitsweise

Pünktlichkeit, Verbindlichkeit und sorgfältiges Arbeiten sind für dich selbstverständlich. Du behältst den Überblick über offene Gespräche, hältst Zusagen ein und fasst konsequent nach.

• Vertriebliches Interesse & Abschlussorientierung

Du möchtest nicht nur angenehme Gespräche führen, sondern konkrete Ergebnisse erzielen. Du erkennst Verkaufschancen, sprichst nächste Schritte aktiv an und hast Freude daran, Interessenten zu Kunden zu entwickeln.

• Souveräner Umgang mit Ablehnung

Ein Nein oder ein kritischer Einwand bringt dich nicht aus dem Konzept. Du kannst mit Ablehnung professionell umgehen, bleibst freundlich und verbindlich und lässt dich von einzelnen Rückschlägen nicht entmutigen.

• Wirtschaftliches Verständnis & schnelle Auffassungsgabe

Du kannst dich in unterschiedliche Geschäftsmodelle und Kundenanforderungen einarbeiten. Dabei verstehst du wirtschaftliche Zusammenhänge und erkennst, welchen Mehrwert unsere Dienstleistungen für einen potenziellen Kunden schaffen können.

• Eigenverantwortung & Ergebnisorientierung

Du organisierst deine Gespräche und Follow-ups selbstständig, setzt sinnvolle Prioritäten und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.

• Sehr gute Deutschkenntnisse

Du kommunizierst mündlich wie schriftlich sicher, verständlich und professionell.

• Fachlicher Hintergrund

Idealerweise hast du eine kaufmännische Ausbildung, ein wirtschaftliches Studium oder erste praktische Erfahrung im Vertrieb, in der Kundenberatung oder in einer vergleichbaren Position.

Auch Berufseinsteiger und Quereinsteiger mit ausgeprägtem Kommunikationstalent, hoher Zuverlässigkeit und echtem Interesse am B2B-Vertrieb sind willkommen.

Von Vorteil, aber kein Muss

• Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Kundenberatung oder im Inside Sales
• Erfahrung in der telefonischen Kommunikation mit Geschäftskunden
• Kenntnisse in der Leadqualifizierung, Bedarfsanalyse oder Einwandbehandlung
• Interesse an Marketing, Digitalisierung, KI und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen
• Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen
• Erste Erfahrung im Verkauf höherpreisiger Produkte oder Dienstleistungen

Wichtig: Du musst noch kein erfahrener Closer sein. Entscheidend sind für uns deine Persönlichkeit, deine Kommunikationsfähigkeit, deine Zuverlässigkeit und die Bereitschaft, dich zu einem professionellen B2B-Verkäufer weiterzuentwickeln.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Hinweis: Die Position ist an unserem Standort in Essen angesiedelt. Wir arbeiten bewusst gemeinsam im Büro und bieten keine reguläre Remote-Arbeit an.