Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Nord-Ost

Das ist der Job

Das sind ihre Aufgaben: Hauptaufgaben Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl.

Nebenaufgaben Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z.

Das brauchst du

Das zeichnet Sie aus: Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z.

Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel) Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung) Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben

Darum lohnt es sich

Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.

Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung). Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.

Monitoring von Erneuerungsfristen). Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen. Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.

GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage). Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. Kongresse, Fachtagungen).