Unser Kunde ist ein international agierendes Healthcare-Unternehmen mit einer langjährigen Erfolgsgeschichte im Apothekenmarkt. Das breit aufgestellte Markenportfolio umfasst hochwertige Produkte aus den Bereichen Gesundheit, Prävention und Dermo-Kosmetik.
Innovation, wissenschaftliche Kompetenz und eine enge Zusammenarbeit mit Apotheken bilden die Grundlage des nachhaltigen Unternehmenserfolgs. Unser Kunde bietet eine direkte Festanstellung im Gebiet:
Erfurt, Leipzig, Dresden, Cottbus, Würzburg, Fulda
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für die Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele im betreuten Vertriebsgebiet
- Eigenständige Planung und Steuerung der Kundenaktivitäten sowie gezielter Einsatz der zur Verfügung stehenden Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Apotheken, Apothekenkooperationen und Großkunden
- Analyse relevanter Kennzahlen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung
- Identifikation von Potenzialen zur Umsatzsteigerung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebskonzepte
- Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidern im Apothekenumfeld
- Planung und Durchführung von Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen sowie gemeinsamen Entwicklungsmaßnahmen mit den Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Vertrieb, Marketing und Medical Affairs zur erfolgreichen Umsetzung gemeinsamer Ziele
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
- Repräsentation des Unternehmens und seiner Marken bei Kundenbesuchen, Veranstaltungen und Fachkongressen
Ihr Profil
- Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management
- Fundierte Erfahrung im Bereich Dermo-Kosmetik sowie ein gutes Verständnis der relevanten Markt- und Kundenstrukturen setzen wir voraus
- Kenntnisse des Apothekenmarktes und der relevanten Kundenstrukturen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
- Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Belastbarkeit sowie Freude an der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
