Key Account Manager

Key Account Manager (m/w/d) – South of Germany (PLZ 8) Die Arrow ECS ist ein Value‑Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat.

In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Storage, Network & Security, Desktop Delivery sowie Virtualisation und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden.

Das Produkt‑ und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.

Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 250 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.

Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unseren Standort in München zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Key Account Manager (m/w/d) – South of Germany (PLZ 8) mit viel Begeisterung am Vertrieb und Kundenkontakt sowie der Fähigkeit, die Dinge mit den Augen unserer Kunden zu sehen und diese mit Enthusiasmus bei der Optimierung der IT‑Systeme zu unterstützen.

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb eines Portfolios bei strategischen Partnern
• Analyse von Wachstumspotenzialen beim Kunden sowie Entwicklung und Umsetzung der Strategie zu deren Realisierung
• Entwicklung von Partnerstrategien und Kooperationskonzepten
• Kontinuierliche Prozess‑ und Kostenoptimierung
• Angebotsgestaltung und Vertragsverhandlung mit dem Kunden – Verantwortung für Umsatz‑ und Ergebnisentwicklung des Produktsegments
• Akquisition, Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktsegmente
• Regelmäßige, eigenständige Kontaktpflege und Beziehungsmanagement sowie die Generierung neuer Kontakte
• Gezielte Ausschöpfung und strategische Erweiterung des Partnerpotenzials / Cross Selling
• Ausarbeitung und Präsentation geeigneter Produkt‑ und Dienstleistungspakete
• Unterstützung bei zielgruppenrelevanten Veranstaltungen und Präsentationen
• Laufende Analyse der Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundensituation sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsreports

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise bei einem Value‑Add Distributor bzw. bei einem Value‑Add Reseller/Hersteller
• Vertriebserfahrung im IT‑Umfeld (IT‑Produkt‑ und Marktkenntnisse)
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke
• Ausgezeichnetes Verhandlungs‑ und Beratungsgeschick
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Autonome, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Problemlösungskompetenz und Belastbarkeit Was ist drin für Dich
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten/Home Office
• Günstige Anbindung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub/Jahr
• Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
• Fahrradleasing
• Mitarbeitervergünstigungen
• Betriebsarzt
• Offene Unternehmenskultur
• Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
• Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
• Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus) Location: Remote | Full time | Salary: EUR 60 000 – 65 000 per year