Key Account Manager

Das ist der Job

Hauptaufgaben: • Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen und Strategien zur Erreichung der Vertriebsziele. • Aufbau und Pflege eines fundierten Verständnisses des Marktes für unsere Marken im jeweiligen Vertriebsgebiet.

Das brauchst du

Nur selten erfüllen Kandidatinnen und Kandidaten tatsächlich 100 % der geforderten Qualifikationen. Dies erfolgt auf Basis von Kunden- und Marktkenntnissen sowie im Einklang mit der definierten Markenstrategie.

Qualifikationen: • Abgeschlossenes medizinisches oder naturwissenschaftliches Studium, geprüfte:r Pharmareferent:in oder vergleichbare Qualifikation • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Klinikaußendienst • Freude an der Beratung von Ärzt:innen, Apotheken und Fachpersonal • Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise • Unternehmerisches Denken und hohe Reisebereitschaft • Sicherer Umgang mit Office 365 Anwendungen

Darum lohnt es sich

Bei Sobi bringt jede Person ihre individuellen Talente ein, um gemeinsam im Team etwas zu bewegen. Wir engagieren uns für die Entwicklung und Bereitstellung innovativer Therapien, die das Leben von Menschen mit seltenen Erkrankungen verbessern. Unsere Mission und Unternehmenskultur motivieren uns jeden Tag aufs Neue, zur Arbeit zu kommen.

Darüber hinaus gibt es viele weitere Gründe, Teil unseres Teams zu werden: • Attraktive Vergütung • Fokus auf eine ausgewogene Work-Life-Balance • Kollaboratives und teamorientiertes Arbeitsumfeld • Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung • Vielfalt und Inklusion • Die Chance, einen positiven Beitrag zu leisten und Patientinnen und Patienten mit ultrararen Erkrankungen zu helfen, die auf lebensrettende Behandlungen angewiesen sind.

Darüber hinaus verantwortlich für das Key Account Management sowie die Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Anpassung von Account-Plänen zur Erreichung der Vertriebsziele.

Sammlung und Analyse relevanter Markt- und Kundeninformationen durch den Austausch mit Kunden, Stakeholdern sowie weiteren verfügbaren Informationsquellen. • Erstellung, Steuerung und Überwachung von Kundenentwicklungsplänen für alle relevanten verschreibenden Zentren einschließlich der Koordination bereichsübergreifender Unterstützungsmaßnahmen. • Identifikation und Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen in Zusammenarbeit mit dem lokalen Team zur optimalen Nutzung des Geschäftspotenzials. • Interner Austausch und Kommunikation von Marktkenntnissen und Kundeninformationen innerhalb des Teams. • Umsetzung der Account- und Markenstrategie sowie kontinuierliche Anpassung der Maßnahmen an sich verändernde Marktbedingungen. • Analyse und Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten, Umsatzergebnissen und Budgets.

Zusammenarbeit: • Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Business-Unit-Team bestehend aus Marketing, Medical Affairs, Patient Access/Engagement, Vertrieb sowie weiteren Servicefunktionen und cross-funktionalen Teams auf lokaler und internationaler Ebene. • Zusammenarbeit mit Klinikärzten, niedergelassenen Fachärzten, Pflegekräften sowie weiteren relevanten medizinischen Fachgruppen wie Laborwissenschaftlern, Apothekern, Krankenhauscontrollern und Einkaufsverantwortlichen.

Statistiken zeigen, dass Frauen und Angehörige unterrepräsentierter Gruppen sich häufig nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie 100 % der Anforderungen erfüllen. Sobi ermutigt Sie, diese Statistik zu ändern und sich dennoch zu bewerben. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Stellenbeschreibung Gebiet: Oldenburg, Bremen, Osnabrück, Bielefeld, Paderborn, Göttingen, Kassel Ziel der Position Verantwortung für die Maximierung des Umsatzes unserer Marken im definierten Vertriebsgebiet. Zudem Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und relevanten Stakeholdern.

Kundenbetreuung: • Planung, Organisation und Durchführung von Kundenaktivitäten. • Identifikation und Betreuung von Key Opinion Leaders (KOLs) sowie weiteren relevanten Stakeholdern im Vertriebsgebiet. • Förderung und Austausch von Best-Practice-Initiativen.

Ebenso Aufbau und Pflege relevanter Kontakte im Bereich Market Access. • Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern, Entscheidungsträgern und Patientenorganisationen.