Key Account Manager

Das ist der Job

Hauptaufgaben Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen und Strategien zur Erreichung der Vertriebsziele.

Das brauchst du

Dies erfolgt auf Basis von Kunden‑ und Marktkenntnissen sowie im Einklang mit der definierten Markenstrategie. Interner Austausch und Kommunikation von Marktkenntnissen und Kundeninformationen innerhalb des Teams.

Darum lohnt es sich

Darüber hinaus verantwortlich für das Key Account Management sowie die Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Anpassung von Account‑Plänen zur Erreichung der Vertriebsziele.

Erstellung, Steuerung und Überwachung von Kundenentwicklungsplänen für alle relevanten verschreibenden Zentren einschließlich der Koordination bereichsübergreifender Unterstützungsmaßnahmen.

Identifikation und Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen in Zusammenarbeit mit dem lokalen Team zur optimalen Nutzung des Geschäftspotenzials.

Zusammenarbeit Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Business‑Unit‑Team bestehend aus Marketing, Medical Affairs, Patient Access/Engagement, Vertrieb sowie weiteren Servicefunktionen und cross‑funktionalen Teams auf lokaler und internationaler Ebene.

Qualifikationen Abgeschlossenes medizinisches oder naturwissenschaftliches Studium, geprüfte:r Pharmareferent:in oder vergleichbare Qualifikation Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Klinikaußendienst Freude an der Beratung von Ärzt:innen, Apotheken und Fachpersonal Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise Unternehmerisches Denken und hohe Reisebereitschaft Sicherer Umgang mit Office 365 Anwendungen Benefits Attraktive Vergütung Fokus auf eine ausgewogene Work‑Life‑Balance Kollaboratives und teamorientiertes Arbeitsumfeld Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung Vielfalt und Inklusion Die Chance, einen positiven Beitrag zu leisten und Patientinnen und Patienten mit ultrararen Erkrankungen zu helfen, die auf lebensrettende Behandlungen angewiesen sind.

Stellenbeschreibung Gebiet: Oldenburg, Bremen, Osnabrück, Bielefeld, Paderborn, Göttingen, Kassel Ziel der Position : Verantwortung für die Maximierung des Umsatzes unserer Marken im definierten Vertriebsgebiet. Zudem Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und relevanten Stakeholdern.

Aufbau und Pflege eines fundierten Verständnisses des Marktes für unsere Marken im jeweiligen Vertriebsgebiet. Sammlung und Analyse relevanter Markt‑ und Kundeninformationen durch den Austausch mit Kunden, Stakeholdern sowie weiteren verfügbaren Informationsquellen.

Umsetzung der Account‑ und Markenstrategie sowie kontinuierliche Anpassung der Maßnahmen an sich verändernde Marktbedingungen. Analyse und Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten, Umsatzergebnissen und Budgets. Kundenbetreuung Planung, Organisation und Durchführung von Kundenaktivitäten.

Identifikation und Betreuung von Key Opinion Leaders (KOLs) sowie weiteren relevanten Stakeholdern im Vertriebsgebiet. Förderung und Austausch von Best‑Practice‑Initiativen.

Zusammenarbeit mit Klinikärzten, niedergelassenen Fachärzten, Pflegekräften sowie weiteren relevanten medizinischen Fachgruppen wie Laborwissenschaftlern, Apothekern, Krankenhauscontrollern und Einkaufsverantwortlichen. Ebenso Aufbau und Pflege relevanter Kontakte im Bereich Market Access.

Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern, Entscheidungsträgern und Patientenorganisationen. An Equal Opportunity Employer Sobi is an Equal Opportunity Employer and prohibits discrimination and harassment of any kind.

All employment decisions at Sobi are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity, protected veterans and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status or protected groups by the laws or regulations in the locations where we operate.

Sobi is an affirmative action and equal opportunity employer. Disabled/Veterans. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access this website to apply for a vacancy as a result of your disability.

You can request reasonable accommodations by sending an email to talentacquisition@sobi.com. #J-18808-Ljbffr