Key Account Manager

Attraktives Gehaltspaket: 65k-70k Basis mit OTE 100k-120k

Flexibilität durch Hybrid-Setup oder fully remote

Innovationstreibende Kultur

Leistungsorientierte Arbeitskultur: Bei uns zählen Ergebnisse!

Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung. Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte.

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Deine Rolle als Key Account Manager

Wir suchen eine:n erfahrene:n Key Account Manager:in, der/die für die Renewals unserer Bestandskunden verantwortlich ist. Die ideale Person ist stark datengetrieben und verfolgt einen strategischen Ansatz bei Renewals und Upselling.

• Als vertrauenswürdige:r Vertriebsexpert:in berätst du bestehende Enterprise-Kunden in deinen zugewiesenen Regionen, verstehst ihre Bedürfnisse und vermittelst das Wertversprechen von Monotype.
• Du lernst das gesamte Produktportfolio von Monotype (inkl. Schriftarten und Technologien) kennen und wirst zur Ansprechperson für wichtige Markenkunden.
• Du verhandelst und schließt strategische Renewal-Deals ab, um deine persönlichen Vertriebsquoten und -ziele zu erfüllen.
• Du erstellst detaillierte Account-Pläne für jeden Kunden mit Fokus auf Renewal- und Upsell-Potenziale.
• Du verkaufst ergänzende Lösungen an Key- und Strategic-Renewal-Accounts (Upsell & Cross-Sell).
• Du prüfst Bestellungen und Verträge auf Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
• Du pflegst Kunden- und Kontaktdaten sowie Opportunity-Updates strukturiert im CRM.
• Du kommunizierst Monotypes Lösungen überzeugend bis auf C-Level – durch wertbasierten Vertrieb, Business-Case-Entwicklung, ROI-Analysen und Marktdaten.
• Du interagierst mit Ansprechpartner:innen aus Brand, Marketing, Creative, IT, Finance, Procurement, UX und Legal innerhalb eines Key Accounts.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Finance, Vertriebskolleg:innen und dem technischen Support zusammen, um Markt- und Renewal-Strategien abzustimmen.

Anforderungen

• Fließend in Deutsch (Muttersprache) und Englisch (C1)
• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management oder Customer Success mit Upsell-Verantwortung
• Erfahrung mit SaaS/Tech oder ähnlichen erklärungsbedürftigen Produkten von Vorteil
• Sicherer Umgang mit mehreren Stakeholdern gleichzeitig – von Procurement bis C-Level
• Strukturierte, beziehungsorientierte Arbeitsweise mit klarem Blick auf Zahlen und Forecast

Standort: Flexibles Arbeiten, 1–2 Tage/Woche im Berliner Büro oder remote in Deutschland

Gehalt: Basisgehalt 65k–70k, OTE 100k–120k