Das ist der Job
Deine Aufgaben umfassen
• Identifizieren, Ansprechen und Akquise neuer Key Accounts im (inter-)nationalen Enterprise-Segment
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Ansprache bis zur Übergabe an das Account Management nach Abschluss
• Entwicklung individueller Strategien für die Akquise und Entwicklung von Key Accounts mit Fokus auf nachhaltiges Neugeschäft
• Austausch auf Augenhöhe mit Entscheidern und Stakeholdern , um früh Up- und Cross-Selling-Potenziale zu entdecken
• Produktpräsentationen, Workshops sowie Strategie- und Beratungsgespräche auf Entscheiderebene - digital und persönlich
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse, sodass die Maßnahmen für deine Key-Accounts immer auf dem neuesten Stand sind
• Zusammenarbeit mit Sales Operations, Marketing und Customer Success , um Kundenanforderungen ganzheitlich zu adressieren
Dein Profil
• Erfahrung im B2B-SaaS Account Management, idealerweise auch international
• Du begeisterst Bestandskunden via up- & cross-selling für neue Lösungen
• Du entwickelst eigene Strategien , um neue Leads zu generieren
• Du packst Themen eigenverantwortlich an und arbeitest gerne im Team
• Dir sind Aufgaben wichtiger als Titel und bist neugierig auf Selbstorganisation
• Du arbeitest crossfunktional mit verschiedenen Teams und externen Partnern
• Du sprichst Deutsch und Englisch auf C1 Niveau
Darum lohnt es sich
Gestalte Wachstum und Kundenbindung auf höchstem Niveau – und begleite internationale Marktführer bei ihrer digitalen Compliance-Transformation! Du begeisterst Dich dafür, mit internationalen Top-Unternehmen auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten und nachhaltige Beziehungen zu schaffen?
In Deiner Rolle als Key Account Manager (a) bei Eticor bist Du Dreh- und Angelpunkt für unsere Schlüsselkunden – Du entwickelst individuelle Strategien, baust starke Partnerschaften auf und bringst unsere Key Accounts gemeinsam mit uns voran.
