Key Account Manager (all genders)

Das ist der Job

Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch.

Das brauchst du

Dabei steuerst du den Vertriebs- und Angebotsprozess von der Anfrage bis zum Abschluss. • Du gewinnst neue Kunden und arbeitest dabei eng mit unserem Sales Management zusammen, etwa bei der Kontaktaufnahme, Qualifizierung und bei Messen und Partnerveranstaltungen. • Du baust dein Kontaktnetzwerk aus und pflegst es.

Darum lohnt es sich

Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt.

Du bist Ansprechpartner:in für die Entscheider:innen auf Kundenseite. • Du tauschst dich eng mit unseren Projektteams aus, um zu erkennen, wie es beim Kunden läuft, wo Chancen liegen und wo Risiken. • Je nach Entwicklung deiner Rolle im Unternehmen, übernimmst du zusätzlich Aufgaben im Sales Management. • 5 Jahre Erfahrung im Account Management bei einem IT-Dienstleister • Du verstehst Geschäftsprozesse und übersetzt Kundenbedarfe in passende Software- und Digitalisierungsprojekte • Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und ein sicheres Auftreten, auf Fachebene genauso wie im Management • Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine • Ein Plus, kein Muss: Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen oder im SAP-Ökosystem Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten. • Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten • Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte • Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen • Viel Spielraum, wie du deine Accounts aufbaust und weiterentwickelst • Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“ Für den Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt. • Du übernimmst Verantwortung für deine Account-Ziele in Umsatz und Wachstum.

Dein Fokus liegt auf Entscheidungsträger:innen. • Du hältst deine Kunden über unser gesamtes Leistungsportfolio auf dem Laufenden. Du siehst Chancen, die über das laufende Projekt hinausgehen, und verfolgst sie. • Du kennst das Geschäft deiner Kunden, ihre Ziele und ihre aktuellen Probleme.