Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

Das ist der Job

Key Account Management – Apotheken‑Kooperationen Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS‑Maßnahmen Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen 2.

B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen) Fachlich Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG‑, OTC‑ oder Retail‑Umfeld Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen Persönlich Unternehmerisches Denken und „Builder‑Mentalität“ Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit Analytische Kompetenz und strategischer Blick Hohe Eigeninitiative und Hands‑on‑Mentalität Besonderheiten der Rolle „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie #J-18808-Ljbffr

Darum lohnt es sich

Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf E-COMMERCE.JOBS – Kennziffer: 39127 Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.

Ziel der Position ist der Ausbau, die Entwicklung und die nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft.

Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing‑ und Vertriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing‑ und Distributionsstrategien. 1.

Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie Entwicklung und Umsetzung einer Go‑to‑Market‑Strategie für den Drogeriemarkt Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal 3.

Pricing & Konditionenmanagement & Contracting Entwicklung kanal‑spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von: Margenanforderungen des Handels Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal Steuerung von Rabatt‑, Bonus‑ und WKZ‑Modellen über alle Kanäle hinweg Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg 4.

Pharmazeutischer Großhandel & Distribution Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner Verhandlung von Listungs‑ und Logistikkonditionen Betreuung von Interfaces GH/Apotheke Verfügbarkeit und Lieferperformance sichern 5.

Interne Schnittstellensteuerung Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS) Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal‑Konflikten Input für Produktentwicklung (z.