Key Account Manager - Außendienst (w/m/d)

Du bekommst Verantwortung für einige unserer wichtigsten Kund·innen – und ein klares Ziel: daraus relevantes Wachstum für XING zu machen. Du entwickelst bestehende Accounts, gewinnst verlorenes Geschäft zurück und erschließt neue Budgets, Ansprechpartner·innen und Gesellschaften innerhalb komplexer Konzernstrukturen.

Dabei besitzt Du Dein Portfolio wie Dein eigenes Business und misst Deinen Erfolg an nachhaltigem Umsatz- und ACV-Wachstum sowie abgeschlossenem Geschäft. Du bist ein·e erfahrene·r Key Account Manager·in mit ausgeprägtem kommerziellen Drive und dem Anspruch, Ergebnisse zu liefern?

Du verstehst große Accounts, erreichst relevante Entscheider·innen und hast Freude daran, ungenutzte Geschäftspotenziale systematisch zu erschließen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung. #xingjob Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen.

Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.

Deine Aufgaben

Volle kommerzielle Verantwortung für Dein Portfolio an Schlüsselkund·innen in der DACH-Region mit dem Ziel, Umsatz und ACV nachhaltig auszubauen Systematische Erschließung von Wachstumspotenzialen innerhalb komplexer Konzern-, Tochter- und Agenturstrukturen – von neuen Gesellschaften und Business Units über zusätzliche Budgets bis hin zu neuen Entscheider·innen - mit ca. 15 Terminen bei Kund·innen vor Ort pro Monat Strategische Entwicklung Deiner Accounts auf Basis klarer Account-Pläne: Du identifizierst Buying Committees, relevante Budgets, Wettbewerbspositionen und White Spaces und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Rückgewinnung verlorener oder inaktiver Kund·innen und Budgets Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss sowie Verantwortung für eine belastbare Pipeline, klare Next Steps und einen verlässlichen Forecast

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oder Recruiting Markt Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und strategischer Account-Entwicklung mit klarer Umsatz- und Zielverantwortung Ausgeprägter kommerzieller Drive und der Anspruch, das Umsatzpotenzial Deiner Accounts konsequent auszuschöpfen Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene sowie Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- und Konzernstrukturen Erfahrung darin, neue Geschäftspotenziale, Budgets und Entscheider·innen innerhalb bestehender Großkunden systematisch zu identifizieren und zu erschließen Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline Management und Forecasting Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund·innen Deine Benefits Health consulting services Mobile devices also for private use Summer and Christmas parties Discount for Deutschlandticket Bike leasing 40% home office Lunch and employee discount Transparent, competitive salary 6 week vacation Attractive bonus model Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen?

Dann melde dich gerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead aaron.noack@xing.com