Key Account Manager Automotive (m/w/d)

Über das Unternehmen International aufgestellter Technologie- und Engineering-Dienstleister mit Fokus auf Entwicklung, Digitalisierung und SystemlösungenStarker Branchenfokus im Automotive- und Aerospace-Umfeld, mit komplexen Kundenprojekten entlang des gesamten EntwicklungsprozessesMittelständisch geprägt, aber mit Konzernkunden-Strukturen – kurze interne Wege, anspruchsvolle externe StakeholderInnovationsgetriebenes Umfeld, das technisches Know-how, Beratungskompetenz und langfristige Kundenbeziehungen kombiniert Aufgaben Leadgenerierung und Neukundenaufbau: Identifikation, Ansprache und Entwicklung potenzieller Neukunden sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-PipelineBedarfsanalyse und Beratung: Analyse technischer und strategischer Kundenanforderungen und Positionierung komplexer Engineering- und Digitalisierungsleistungen als passgenaue LösungProjektakquise und Vertragsabschluss: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - vom Erstkontakt über Angebotspräsentationen bis hin zur erfolgreichen Verhandlung und zum AbschlussNetzwerkmanagement: Pflege und Ausbau eines bestehenden Branchennetzwerks sowie aktive Erschließung neuer GeschäftsmöglichkeitenMarkt- und Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Markttrends und Ableitung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen GeschäftsentwicklungReporting & Forecasting: Strukturierte Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung Profil Branchennetzwerk: Aktives und belastbares Netzwerk im Automotive- oder Aerospace-UmfeldVertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungs- oder technologieorientierten Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der NeukundengewinnungTechnisches Verständnis: Fähigkeit, komplexe technische Problemstellungen zu erfassen und lösungsorientiert zu präsentierenPersönlichkeit: Strukturierte, verbindliche und eigenverantwortliche Arbeitsweise, hohe Abschlussstärke sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf allen EntscheidungsebenenSprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und EnglischReisebereitschaft: Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen und Fachveranstaltungen sind für dich selbstverständlich Benefits Flexible Arbeitszeiten mit Remote-Anteil (60/40) Hoher Gestaltungsspielraum und kurze EntscheidungswegeZusammenarbeit in einem engagierten, professionellen Sales-TeamModerne Arbeitsumgebung und offene Unternehmenskultur Gehaltsinformationen Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und variablem Erfolgsanteil von 25-30 %