Key Account Manager B2B (m/w/d)

Über uns Für unseren Mandanten, ein etabliertes Unternehmen im Umfeld hochwertiger B2B-Dienstleistungen, suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit für die Entwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen. Das Unternehmen unterstützt renommierte Familienunternehmen und mittelständische Unternehmen bei Transformation, Nachfolgeplanung und der Gewinnung geeigneter Fach- und Führungspersönlichkeiten. Im Mittelpunkt der Position stehen der Ausbau bestehender Kunden, die Gewinnung neuer Geschäftspartner und die Entwicklung eines eigenen Marktsegments.

Aufgaben Verantwortung für ein eigenes Kundenportfolio mit Fokus auf renommierte Familienunternehmen und mittelständische Unternehmen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch systematisches Account Management und regelmäßige Entscheiderkontakte Identifikation und Gewinnung neuer Kunden, Geschäftspartner und Umsatzpotenziale Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne für relevante Zielkunden Aufbau belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführungen, Gesellschaftern und Bereichsleitungen Durchführung von Bedarfsanalysen, Erstgesprächen, Angebotspräsentationen und Abschlussverhandlungen Verkauf hochwertiger Beratungs-, Transformations- und Recruiting-Dienstleistungen Entwicklung von Cross-Selling-, Up-Selling- und Folgegeschäftspotenzialen Steuerung des gesamten Sales Funnels von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss Nutzung des Research Hub zur Zielkundenanalyse,

Marktbeobachtung und Vorbereitung vertrieblicher Aktivitäten Profil Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, B2B-Vertrieb oder Business Development Nachweisbare Erfolge im Aufbau, Ausbau und in der nachhaltigen Entwicklung eigener Kundenportfolios Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, Beratungsleistungen oder komplexer B2B-Lösungen Sicherer Zugang zu Geschäftsführungen, Gesellschaftern und weiteren Entscheidern Ausgeprägte Abschlussstärke in beratungsintensiven Sales Cycles und Verhandlungen Konsequente Orientierung an Umsatz, Pipeline, Conversion und weiteren Sales-KPIs Erfahrung in Cross-Selling, Up-Selling, Bestandskundenentwicklung und Neukundengewinnung Strukturierter Umgang mit CRM-Systemen, Account-Plänen und Vertriebskennzahlen Hohe Eigenständigkeit, Verbindlichkeit und Bereitschaft zur aktiven Kundenansprache Wir bieten Eigenständige

Vertriebsrolle mit Verantwortung für Kundenportfolio, Umsatzentwicklung und Marktausbau Kombination aus Bestandskundenentwicklung, Neukundengewinnung und strategischem Account Management Direkter Zugang zu renommierten Familienunternehmen und Entscheidern im Mittelstand Hochwertige, erklärungsbedürftige Dienstleistungen mit langfristigem Kundenpotenzial Professionelle Unterstützung durch einen bestehenden Research Hub Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen, Marktsegmente und Geschäftsfelder Kontakt Herr Tim Siegemeyer Managing Consultant Executive Search | Professional Search | Nachfolgeplanung | Sales & Marketing - Recruiting creating sales careers STRATTON GmbH Hafenweg 24a 48155 Münster siegemeyer@stratton-group.de https://stratton-group.de/