Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) – Region Süd-West

Das ist der Job

Einsatzort / Region: Stuttgart – Ulm – Kempten – Friedrichshafen Ihre Hauptaufgaben • Account-Management & Beziehungsaufbau: Nachhaltiger Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts (Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung). • Strategische Planung: Erarbeitung und eigenverantwortliche Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen. • Konditionen- & Preisstrategie: Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit der regionalen Vertriebsleitung, Market Access und der Business Unit Head Biosimilars. • Vertragsverhandlung & -management: Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl.

Das brauchst du

Monitoring von Erneuerungsfristen). • Markt- & Wettbewerbsanalyse: Kontinuierliche Beobachtung des Marktes zur Identifikation von Chancen und Risiken sowie Ableitung gezielter Maßnahmen. • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Schnittstellen (insb. nationale KAMs und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung. • Reporting: Regelmäßiges Reporting an das Management über relevante Entwicklungen, Chancen und Risiken in den betreuten Accounts. • Ausbildung & Qualifikation: Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt, ergänzt durch eine Weiterbildung zu m Pharmareferent en.

Eine zusätzliche betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil. • Branchen- & Marktkenntnisse: Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (insb.

Erstattungsprozesse im Krankenhaus) und der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel). • Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung). • Berufserfahrung: Nachweisbare, nachhaltige Erfolgsbilanz im Pharma-/Gesundheitswesen beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen. • IT-Skills: Sicherer Umgang mit MS Office 365 (insbesondere sehr gute Excel-Kenntnisse) sowie fundierte Erfahrung mit CRM- und ERP-Systemen (z.

SAP, Vistex). • Sprachen: Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch (in Wort und Schrift); gute Englischkenntnisse sind von Vorteil. • Persönlichkeit: Ausgeprägte Vertriebsorientierung, Verhandlungsgeschick, hohe Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag sowie der Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickel n.

Darum lohnt es sich

Für die Betreuung eines hoch-innovativen Biosimilar-Portfolios unseres Kunden – eines renommierten globalen Pharmaunternehmens – suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine vertriebsstarke und strategisch denkende Persönlichkeit als Key Account Manager (m/w/d).

Das wird geboten • Verantwortung: Eine anspruchsvolle Aufgabe in einem dynamischen Wachstumssegment (Biosimilars) bei einem etablierten Marktführer. • Flexibilität: Regionale Betreuung mit Home-Office-Möglichkeit innerhalb der Zielregion (Stuttgart / Ulm / Kempten / Friedrichshafen). • Offene Unternehmens- und Feedbackkultur: Ein wertschätzendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, kurzer Kommunikationswegen und einer Kultur des gegenseitigen Respekts. • Starker Teamgeist & Kollegialität: Ein dynamisches, aufgeschlossenes Team, das auf gegenseitige Unterstützung setzt, Erfolge gemeinsam feiert und ein positives Miteinander großschreibt.

In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den Auf- und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen in der definierten Vertriebsregion Süd-West.