Key Account Manager Defence · Vertrieb Verteidigungssektor · 100 % Home Office + Dienstreisen (mwd)

Key Account Manager Defence (mwd)

Standort: Frankfurt am Main

Vertragsart: Unbefristete Festanstellung durch unseren Klienten

Aufgaben

• Vertrieb anspruchsvoller Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld und Positionierung des Unternehmens als kompetenter Technologiepartner.
• Betreuung der Bundeswehr sowie weiterer sicherheitsrelevanter Organisationen und nachhaltige Ausbaubetrieb bestehender Kundenbeziehungen.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Akquise von Kunden und Erschließung zusätzlicher Umsatzmöglichkeiten im anspruchsvollen Marktumfeld.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Bedarfsanalyse über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beratung der Kunden zu technologischen Lösungen und gemeinsam mit internen Spezialisten passgenaue Konzepte entwickeln.
• Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kunden- und Partnerseite.
• Verhandlung souveräner Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleitung komplexer Beschaffungs- und Vergabeprozesse.
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele und Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand klar definierter Kennzahlen.

Ihr Profil

• Vertriebserfahrung im Netzwerk-, Security- oder Data-Center-Umfeld.
• Kenntnisse im Defence- oder KRITIS-Umfeld.
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Benefits

Neben einem sicheren Arbeitsplatz in einem wachstumsorientierten Umfeld bietet das Unternehmen ein attraktives Vergütungspaket inkl. Mobilitäts- und Vorsorgeleistungen sowie weitere Vorteile.

• Eine wertschätzende Unternehmenskultur.
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Flexible Arbeitsmodelle und bis zu 33 Tage Urlaub.
• Ein modernes, sehr gut angebundenes Arbeitsumfeld mit zeitgemäßer Ausstattung.
• Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching.
• Nachhaltigkeit mit einer externen Umweltzertifizierung.

Über das Unternehmen

Unser Klient ist ein etabliertes deutsches IT-Dienstleistungsunternehmen, das Unternehmen bei der Planung, Umsetzung und dem Betrieb komplexer Netzwerk- und IT‑Infrastrukturen unterstützt. Der Fokus liegt auf herstellerunabhängiger Beratung, Integration sowie Managed‑ und Security‑Services über den gesamten Lebenszyklus hinweg.