Key Account Manager Defense (m/f/x)
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Stellenbeschreibung
Overview In dieser Rolle bist du primäre Schnittstelle zu definierten Key-Accounts und baust langfristige Partnerschaften auf. Du entwickelst ein tiefes Verständnis der Kundenorganisation, identifizierst Geschäftspotenziale und trägst zum Umsatzwachstum bei. Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, um strategische Entscheidungen und Wachstumsimpulse zu liefern. Du arbeitest eng mit Management, Vertrieb und Stakeholdern zusammen, um Kundenanforderungen mit Unternehmensfähigkeiten in Einklang zu bringen. Diese Position bietet die Chance, eine zentrale Rolle in einem dynamischen Umfeld zu spielen und so strategische Partnerschaften nachhaltig zu stärken.
Leistungen / Benefits flexible Arbeitszeiten Homeoffice Betriebsrestaurant Weiterbildungsmöglichkeiten zusatzleistungen sicherer Arbeitsplatz Verantwortungsbereiche Primäre Schnittstelle zu Key-Accounts und Aufbau langfristiger Beziehungen Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien und kundennahen Aktionsplänen Analyse der Kundenorganisation, Prozesse und Anforderungen zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten Proaktives Monitoring von Marktentwicklungen, Kundenaktivitäten und Wettbewerbertrends Vorbereitung und Leitung von Kundenreviews und strategischen Meetings Unterstützung und Koordination kaufmännischer Aktivitäten (Verhandlungen, Angebotserstellung, Ausschreibungen, Nachverfolgung) Zusammenarbeit mit Management, Vertrieb und Stakeholdern zur Abstimmung von Kundenanforderungen Überwachung der kommerziellen Performance und Beitrag zu Umsatz- und
Profitabilitätswachstum Sicherstellung der Einhaltung von Verteidigungs-, Sicherheits- und regulatorischen Anforderungen Umgang mit sensiblen Informationen mit höchster Professionalität und Vertraulichkeit Zentrale Anforderungen Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder gleichwertige Qualifikation mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position nachweisliche Erfolgsbilanz im Management strategischer Kundenbeziehungen und Erreichung kommerzieller Ziele fundierte Kenntnisse des Verteidigungs- und Militärgütermarktes solides Verständnis regulatorischer, sicherheitsrelevanter und Compliance-Anforderungen der Verteidigungsindustrie ausgeprägtes Sicherheits- und Compliance-Bewusstsein präzise, professionelle Kommunikation gegenüber Behörden, Auditoren und Stakeholdern Fähigkeit zu Arbeiten in Matrix- und projektsorientierten Organisationen kaufmännische
und kundenorientierte Denkweise verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse; Französisch von Vorteil Verhandlungsgeschick Stakeholder-Management kommunikative Klarheit Anpassungsfähigkeit Durchsetzungsfähigkeit Belastbarkeit