Key Account Manager DIY (m/w/d)

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer DIY-Zentralen und Franchiseorganisationen
• Übersetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Kundenmaßnahmen sowie Planung, Steuerung und konsequente Nachverfolgung der vereinbarten Vertriebsziele
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne mit klaren Zielen, Maßnahmen, Umsatz- und Ertragspotenzialen in enger Abstimmung mit den relevanten Account-Teams
• Systematische Identifikation und Ausschöpfung von Umsatz- und Wachstumspotenzialen auf Basis relevanter Kunden-, Markt- und Vertriebsdaten
• Analyse und profitabilitätsorientierte Weiterentwicklung des Kundenportfolios durch gezielte Priorisierung und geeignete Kundenmaßnahmen
• Vorbereitung, Abstimmung und Umsetzung von Preis-, Konditions-, Sortiments- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für die betreuten Kunden
• Zentrale Koordination zwischen Kunden und internen Fachbereichen, um Kundenanforderungen transparent zu steuern und vereinbarte Maßnahmen termingerecht umzusetzen
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Handelstrends sowie Ableitung konkreter Empfehlungen für die Kunden- und Vertriebsstrategie
• Teilnahme an Messen und relevanten Branchenveranstaltungen zur aktiven Vernetzung innerhalb der Branche

Dein aussagekräftiges Profil

• Du hast ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium oder eine gleichwertige kaufmännische Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung.
• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management mit, idealerweise im DIY- oder Konsumgüterumfeld.
• Du kennst die Strukturen und Entscheidungsprozesse der DIY-Märkte in der DACH-Region und weißt, worauf es in diesem Umfeld ankommt.
• Du hast Erfahrung in der strategischen Entwicklung und Umsetzung von Marken- und Eigenmarkenkonzepten.
• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick und bringst Eigeninitiative, unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für Zahlen und Prozesse mit.
• Du trittst in Preis-, Konditions-, Sortiments- und Jahresgesprächen sicher und souverän auf.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert.
• Du verfügst über Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau in Wort und Schrift.
• Du gehst sicher mit Microsoft 365, insbesondere Excel und PowerPoint, um und hast idealerweise bereits Erfahrung mit einem CRM- oder ERP-System.
• Du bist bereit, regelmäßig Kunden zu besuchen und Dienstreisen wahrzunehmen sowie an relevanten Messen und Branchenveranstaltungen teilzunehmen.

Unser Angebot für Dich

• attraktive Vergütung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Mobiles Arbeiten