Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

Das ist der Job

Bei IP Dynamics entwickeln wir SaaS-Lösungen für Unternehmen, die nicht auf den nächsten Trend warten – sondern ihn setzen. 120 Köpfe. 9 Standorte.

Deine Aufgaben • Enterprise‑Business: Weiterentwicklung und strategischer Aufbau von unseren Enterprise‑Kunden, vor allem im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst • Customer Intimacy: Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen auf C‑Level‑ und Entscheiderebene • Neukunden‑Entwicklung: Gewinnung von ausgewählten Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten • Account Management: Entwicklung eines kurz‑, mittel‑ und langfristigen Key Account Plans inkl.

Das brauchst du

Umsatzplanung für die betreuten Accounts sowie die definierten Zielaccounts im Neukundenbereich • Sales Playbook: Aufbau und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Best Practices gemeinsam mit der Vertriebsleitung • Lösungsauslegung: Umfangreiche Aufnahme der Kundenanforderungen, detaillierte Erarbeitung der projektbezogenen Kalkulationen und Aufbereitung der Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Consulting und Product Management • Übergreifende Vertriebsarbeit: Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen und Teilnahme auf Kongressen und Veranstaltungen • Kooperationen: Konstante Produktweiterentwicklung durch Wettbewerbsanalysen, Potenzialbewertungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Partner‑ und Berater‑Ökosystem von IP Dynamics Das bringst du mit • Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation • 1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment • Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen • Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für den Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen • Verständnis für den Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen • Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten • Strategisches Denken und stark ausgeprägte Kundenorientierung • Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Was wir dir bieten • Übernimm Verantwortung und nutze deinen Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen zu verwirklichen. • Bei uns arbeitest du dort, wo Wirkung entsteht: im Office oder direkt beim Kunden.

Darum lohnt es sich

Das erwartet dich • Du lernst große Enterprise-Deals im Wert von mehreren Millionen mit komplexen Buying‑Centern erfolgreich abzuschließen. • Du vertreibst innovative Lösungen rund um komplexe Steuerungsprozesse, mit riesigem Potenzial für unsere KI-Anwendungen. • Du hast die Chance IP Dynamics mit einem hochmodernen Produkt in einem etablierten, sicheren Markt beim starken Wachstum zu unterstützen.

Homeoffice ist für uns die Ausnahme - bewusst. • Profitiere von internen und externen Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen. • Genieße Benefits wie BusinessBike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und einen Zuschuss für den ÖPNV. • Neben einem VWL‑Zuschuss bieten wir dir eine betriebliche Altersvorsorge und eine Kita‑Förderung. • Ob Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen – bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events ist für jeden etwas dabei!

Komplexe Projekte. Echte Wirkung. Eine Mission: Software, die bewegt. Wenn du weißt, dass der beste Deal erst der Anfang einer langen Beziehung ist: Komm zu uns.