Key Account Manager - Enterprise SaaS (m/w/d)

Deine Aufgabe

Du bist verantwortlich für den Aufbau und die langfristige Betreuung strategischer Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Du verstehst die Pain Points von IT-Entscheidern, Operations- und Digital Transformation Managern – und weißt, wie du Process Bridge als Lösung positionierst.

Deine Kernaufgaben

• Aufbau, Pflege und Entwicklung von Key Accounts im Enterprise-Bereich
• Durchführung von Produktdemos und Executive-Level Sales-Präsentationen
• Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen innerhalb bestehender Accounts
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss
• Steuerung der Proof-of-Concept-Phasen, um den Kunden erfolgreich zu gewinnen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Weitergabe von Kundenfeedback
• Cold Outreach und aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld
• Repräsentation von Process Bridge auf Messen, Events und bei Kundenterminen

Deine Benefits

• Flexibilität & Work-Life-Balance
• Leistungsorientiertes Gehalt
• Durch unser variables Vergütungsmodell kannst du dich bei entsprechender Leistung über großartige Boni freuen.
• Karrieremöglichkeiten
• In den jährlichen 360° Bewertungen besprechen wir deine Entwicklung und stecken die Ziele ab, um den nächsten Karriereschritt zu gehen.
• Firmenfitness
• Deine Gesundheit ist uns wichtig. Deshalb bekommst du bei uns einen Fitness WellPass.
• Kita-/Kindergartenzuschuss
• Wir beteiligen uns an den monatlichen aufkommenden Kindergarten- oder Kita-Kosten, um deinen Familienwunsch zu unterstützen.
• Modernes Arbeitsumfeld
• Unsere bestens ausgestatteten Büros in Würzburg und München bieten ein professionelles Arbeitsumfeld.
• BAV-Konzept + BU-Versicherung
• Im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge bezuschusst die ososoft 100 %! Du kannst außerdem eine BU zu vergünstigten Konditionen abschließen.
• Gratis Obst & Getränke
• Regelmäßige Lieferungen von Obst, Snacks, Wasser und Softgetränken sind bei uns selbstverständlich. Auch Kaffee oder Tee werden zur Verfügung gestellt.
• Events
• Gemeinsame Events sind uns sehr wichtig. Die bringen uns auch gerne mal nach Österreich zum Skifahren oder auf Mallorca zum Relaxen!
• Jobrad Option
• Bleibe fit mit deinem individuell gewählten Jobrad!
• Flache Hierarchien
• Wir begegnen uns auf Augenhöhe und besprechen uns auf kurzem Wege.
• Workation & Sabbatical
• Arbeite vom Ausland aus oder nimmt dir eine verdiente Auszeit!
• Familiäres Umfeld
• Freu dich auf ein kollegiales und persönliches Miteinander.
• Firmenwagen
• Für alle, die gerne mobil bleiben – Firmenwagen ab bestimmter Position.

Homeoffice und Teilzeitarbeit sind für uns selbstverständlich.