Key Account Manager - Financial Services

Das ist der Job

Deine wichtigsten Aufgaben Account Ownership & Revenue Growth Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für den Aufbau von Key Accounts im Segment Financial Services innerhalb der DACH-Region - von der Akquisition über die Bestandsentwicklung bis zum Upselling.

Strategic Account Planning Du erstellst strategische Account- und Territory-Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele und setzt diese messbar um. Pipeline Development & GTM Collaboration Du arbeitest eng mit den Teams aus Pre‑Sales, Marketing und Sales Support zusammen, um die strategischen Ziele gemeinsam zu erreichen.

Praktische Erfahrung im Vertrieb im Cloud‑Umfeld - idealerweise bei einem Hyperscaler, einem Enterprise‑Software‑Vendor oder einer führenden IT‑Beratung (SI/GSI) mit Vertrieb an deutsche Finanzinstitute.

Das brauchst du

Du koordinierst alle Verhandlungen rund um den Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen. Du hast ein fundiertes Verständnis der Kundenlandschaft in der Finanzdienstleistung sowie der spezifischen regulatorischen Anforderungen entwickelt.

Du bist mit dem gesamten OVHcloud‑Produktportfolio vertraut und kannst es souverän positionieren. In 12 Monaten … Du hast eine fundierte Vertriebsstrategie für den Finanzdienstleistungssektor erarbeitet und erfolgreich in die Umsetzung gebracht. Du hast mindestens zwei strategische Projekte in der DACH‑Region gewonnen.

Du hast ein aktives Netzwerk in der Branche aufgebaut und OVHcloud als ernstzunehmenden Cloud‑Partner im Financial‑Services‑Sektor positioniert. Erfahrung im Management und Abschluss großer, mehrjähriger Enterprise‑Deals (≥ 500.000 € TCV ) mit komplexen Beschaffungs‑ und Rechtsprozessen.

Regulatorik & Compliance Fundierte Kenntnis der deutschen FS‑Regulatorik ( BaFin, DORA, BAIT/VAIT, MaRisk, DSGVO ) und deren Implikationen für die Technologiebeschaffung.

Mindset Du zeichnest dich durch Anpassungsfähigkeit, Beharrlichkeit und eine ausgeprägte Lösungskompetenz aus - elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im regulierten Finanzsektor.

Darum lohnt es sich

Key Account Manager (m/w/d) Financial Services Das erwartet dich bei uns Bei OVHcloud gilt #OneTeam. C‑Level & Executive Relationship Management Du identifizierst die zentralen Entscheider in Banken, Versicherungen und Finanzdienstleistern und positionierst das gesamte OVHcloud-Produkt‑ und Lösungsportfolio auf C‑Level‑Ebene.

Teaming, Collaboration & Internal Partnership Als Key Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die zentrale Schnittstelle zu allen internen OVHcloud‑Teams. Du vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um Kundenbedürfnisse effizient zu managen und interne Stakeholder frühzeitig einzubinden.

Nachgewiesener Erfolg bei der kontinuierlichen Zielerreichung (Quota Attainment) und beim jährlichen Umsatzwachstum in komplexen, regulierten Unternehmensumgebungen. Sprachen & Mobilität Verhandlungssicheres Deutsch (C2‑Niveau) und Business‑Fluency in Englisch.

Nice to Have Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Informatik oder einem verwandten Fach - oder eine vergleichbare, nachweisbare Karriereentwicklung.

Was wir dir bieten Eigenverantwortung & Impact: Du gestaltest den Cloud‑Markt im Financial‑Services‑Sektor der DACH‑Region aktiv mit. #OneTeam‑Kultur: Ein kollaboratives Team, das sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und gegenseitigen Support auszeichnet.

Attraktive Vergütung: Ein den Expertenlevel angemessenes Gehaltspaket - inklusive leistungsbezogener variabler Komponente - das deine Erfahrung und deinen Beitrag widerspiegelt. Weiterentwicklung: Zugang zu Weiterbildungen, Zertifizierungen und einem breiten internen Netzwerk. Benefits: Zahlreiche attraktive Benefits, wie u.a.

Zuschüsse zu Sportangeboten, Jobbike, Versicherungsangebote, Essenszuschläge uvm. Submit a spontaneous application on our candidate portal to join one of our teams! Als europäischer Pionier der Cloud-Infrastruktur verfolgen wir eine klare Mission: Technologie für alle zugänglich machen - mit Datenschutz, Souveränität und Nachhaltigkeit im Kern.

Du entwickelst bestehende Kunden in Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, generierst neue Opportunities und treibst den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess voran. Du verantwortest eine nachhaltige Umsatzsteigerung und das Erreichen deiner Quartals- und Jahresziele (Quota Attainment).

Du baust eine fundierte Vertriebsstrategie für den Finanzdienstleistungssektor auf und führst diese erfolgreich aus. Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen - vom Fachbereich bis zum C‑Board - und festigst OVHcloud als strategischen Partner.

Value Proposition & Solution Selling Du bearbeitest Anfragen und Angebote eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre‑ und Post‑Sales‑Organisation. Du übersetzt die regulatorischen und technologischen Anforderungen der Finanzbranche in überzeugende, maßgeschneiderte Cloud‑Lösungen.

Du identifizierst neue Marktchancen über den direkten und indirekten Vertrieb - insbesondere über Integrations‑ und Beratungspartner (GSI) sowie spezialisierte Lösungsanbieter. Du pflegst die CRM‑Pipeline sowie das Reporting stets korrekt und aktuell.

Deal Execution & Negotiation Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager. Deine künftige Wirkung In 6 Monaten … Du kennst unsere Sales‑Prozesse, Methodiken und die Organisation von OVHcloud in allen wesentlichen Zügen.

Das bringst du mit Erfahrung & Track Record Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B‑Enterprise-Technologievertrieb , davon mindestens 3 Jahre mit Fokus auf Financial Services in Deutschland oder der DACH‑Region. Ideally Praxiserfahrung mit Cloud‑Compliance‑Rahmenwerken wie BSI C5, ISO 27001, SOC 2 und den BaFin‑Outsourcing‑Leitlinien.

Netzwerk & Partnergeschäft Ein bestehendes Netzwerk auf CIO-, CDO- oder IT‑Leitungsebene innerhalb deutscher Finanzinstitute (Tier 1 oder Tier 2) ist ein klarer Pluspunkt. Erfahrung im Co‑Selling mit GSI‑ oder Beratungspartnern (z. b. Accenture, Capgemini, msg group, PwC, KPMG) bei FS‑Transformationsprojekten.

Bereitschaft zu regelmäßiger Kundenreise im DACH‑Raum. Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und verfügst über starke Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen. Relevante Cloud‑Zertifizierungen (AWS/Azure/GCP Professional Level oder FS‑Spezialisierung).

Globale Ressourcen: Du profitierst von der Infrastruktur und Expertise eines führenden europäischen Cloud‑Anbieters mit über 30 Datacentern weltweit. Flexibilität: Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten, die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen. Bereit, die Cloud‑Souveränität in der Finanzbranche mitzugestalten?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Cette offre ne répond pas tout à fait à vos attentes ? Candidatez malgré tout ! C’est l’occasion de partager votre profil avec nos recruteurs, vous faire remarquer et peut-être recontacter pour une autre opportunité. Did this offer not quite meet your expectations?

It’s a great opportunity to share your profile with our recruiters, get noticed, and potentially be contacted for a different opportunity. #J-18808-Ljbffr