Key Account Manager Germany – B2B Industrial Solutions

Das ist der Job

Über die Position: Wir suchen einen Key Account ManagerDeutschland, um unser Geschäft auf dem deutschen Markt auszubauen und weiterzuentwickeln. Sie steuern den gesamten Vertriebszyklus – von der Neukundengewinnung und Qualifizierung von Verkaufschancen über Verhandlungen und Vertragsabschlüsse bis hin zur anschließenden Kundenbetreuung.

Steuerung des gesamten Vertriebszyklus, einschließlich der Qualifizierung von Verkaufschancen, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss. Erstellung und Pflege von Account-Plänen für Kunden, um geschäftliche Prioritäten, Wachstumschancen und klare Aktionspläne zu identifizieren.

Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mit Einkaufsabteilungen, technischen Ansprechpartnern und Führungskräften auf Augenhöhe zu agieren. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen zur Verwaltung von Verkaufschancen, Prognosen, Kundeninformationen und Vertriebsaktivitäten.

Das brauchst du

Diese Position erfordert einen beratenden Vertriebsansatz (Consultative Selling), eine starke kommerzielle Eigenverantwortung sowie die Fähigkeit, selbstständig auf dem deutschen Markt zu agieren und gleichzeitig eng mit den internen Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams zusammenzuarbeiten.

Qualifikationen : Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, vorzugsweise im industriellen, produzierenden, technischen Umfeld oder im Lösungsvertrieb. Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, der Betreuung bestehender Accounts und dem Abschluss komplexer Vertriebsprojekte.

Fähigkeit, selbstständig auf dem deutschen Markt zu arbeiten und Prioritäten, Kundenbesuche sowie kommerzielle Chancen mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung zu managen. Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich; Italienischkenntnisse sind von Vorteil.

Darum lohnt es sich

Verantwortlichkeiten: Entwicklung und Betreuung eines Portfolios von Key Accounts in Deutschland durch proaktive Neukundengewinnung sowie durch qualifizierte Leads, die vom Direktmarketing-Team generiert werden.

Gewinnung neuer strategischer Kunden und Ausbau bestehender Kontakte durch Cross-Selling, Up-Selling und Geschäftsentwicklung in weiteren Werken, Divisionen und Konzerngesellschaften. Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen sowie regelmäßige Berichterstattung an das Vertriebsmanagement.

Enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams, um einen koordinierten Kundenansatz und ein hohes Serviceniveau zu gewährleisten. Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele in Bezug auf Umsatzwachstum, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition bei gleichzeitiger Pflege präziser CRM-Daten und Vertriebsprognosen.

Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, industriellen Lösungen, Dienstleistungen oder Mehrwertlösungen an Unternehmens- oder Industriekunden. Was wir bieten Eine strategische Vertriebsrolle mit Fokus auf den Ausbau des deutschen Marktes.

Die Möglichkeit, mit Industriekunden zusammenzuarbeiten und direkt zum langfristigen Unternehmenswachstum beizutragen. Unterstützung durch das Vertriebsmanagement sowie die Marketing- und Technik-Teams.

Ein internationales B2B-Umfeld, das auf Kundennutzen, Servicequalität und Geschäftsentwicklung ausgerichtet ist. #J-18808-Ljbffr Der Schwerpunkt der Position liegt auf der Akquisition neuer strategischer Kunden, dem Ausbau bestehender Key Accounts und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Industriekunden.

Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern, technischen Ansprechpartnern, Endanwendern und Führungskräften auf Kundenseite. Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Business Reviews, technischen Präsentationen und kommerziellen Terminen, bei Bedarf unter Einbeziehung interner Spezialisten.

Unterstützung der Kunden während des gesamten kommerziellen Lebenszyklus, einschließlich After-Sales-Betreuung, Value Reviews und der Identifizierung weiterer Geschäftsmöglichkeiten. Gutes Verständnis von beratendem Vertrieb (Consultative Selling), Kundenbedarfsanalyse, Account-Planung und wertbasierter Verhandlungsführung.

Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands, je nach Kunden- und Geschäftserfordernissen. Eine technische, kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung wird bevorzugt; relevante Zertifizierungen im Bereich Vertrieb, Account Management oder in technischen Bereichen sind von Vorteil.

Ein hohes Maß an Autonomie bei der Verwaltung des Vertriebsgebiets, der Kundenbeziehungen und der kommerziellen Chancen.