Key Account Manager Hospital / Pharma (m/w/d)

Du willst im Pharma-Vertrieb auf Entscheider-Ebene arbeiten statt klassische Praxenbetreuung zu machen? Bei Ethypharm verantwortest du den deutschen Klinikmarkt – von der Account-Strategie über Verhandlungen mit Einkaufsgemeinschaften bis zum Vertragsabschluss und zur Umsatzentwicklung.

Du arbeitest mit versorgungsrelevanten Arzneimitteln und baust langfristige Partnerschaften mit Kliniken und Krankenhausverbünden auf.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für Key Accounts und Ausbau des Klinikgeschäfts in Deutschland
• Entwicklung von Account-Strategien und konkreten Account-Plänen
• Verhandlung von Rahmenverträgen, Konditionen und Vereinbarungen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Umsatzpotenziale
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele
• Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen
• Forecasting, KPI-Steuerung und CRM-Reporting
• Portfolio-Positionierung im Klinikmarkt
• Teilnahme an Kongressen und Kundenevents
• Zusammenarbeit mit Sales, Market Access, Medical Affairs und Tender Management
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management Pharma
• Erfahrung im Hospital Sales / Klinikgeschäft
• Verhandlungserfahrung mit Kliniken und Einkaufsgemeinschaften
• Erfahrung mit Rahmenverträgen und komplexen Entscheidungsstrukturen
• Verständnis für Umsatz-, Ergebnis- und Forecast-Verantwortung
• Sicherer Umgang mit Account-Planung, CRM und KPIs
• Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Unternehmerische, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Bundesweite Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
• Studium von Vorteil – relevante Erfahrung zählt

Wichtig: Hier geht es nicht um klassischen Außendienst. Du steuerst strategische Accounts, verhandelst wirtschaftlich relevante Rahmenvereinbarungen und verantwortest dein Geschäft eigenständig.

Das erwartet dich bei Ethypharm:

• Marktgerechtes Fixgehalt + Bonus
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Deutschlandweit mobiles Arbeiten
• 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten
• Pluxee Visa Karte & Restaurantgutscheine
• Umfangreiches Versicherungspaket
• Großer Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Internationales Pharmaumfeld mit mittelständischen Strukturen
• Perspektive Richtung Senior / National Key Account Management oder Commercial Excellence

Wenn du Erfahrung im Pharma-Hospital-Geschäft mitbringst und Accounts nicht nur betreuen, sondern strategisch entwickeln und wirtschaftlich verantworten möchtest, bietet dir diese Position viel Gestaltungsspielraum. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!