Key Account Manager Hospitality (Hunter) (m/w/d)

Das ist der Job

Er ist während des Verkauf Prozesses hinsichtlich aller vertragsrelevanten und vertrieblichen Fragen der Ansprechpartner für seine Kunden.

Aufgaben der Position Branchenübergreifende Kundenneuakquisition im Laka‑Segment mit klarem Fokus auf Neugeschäft Eigenverantwortliche Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung von Potenzialen sowie Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline im CRM‑System Konsequente Steuerung des gesamten Sales‑Funnels in Salesforce (Lead → Opportunity → Abschluss) inkl. lückenloser Dokumentation und regelmäßiger Forecast‑Abgabe Selbstständige Akquise, aktive Leadverfolgung sowie Terminierung und Durchführung von Kundenterminen Kalkulation, Erstellung und Nachhaltung von mehrstufigen Angeboten sowie Vorbereitung und Durchführung professioneller Verkaufsverhandlungen Sicherer Vertragsabschluss und strukturierte Übergabe der gewonnenen Kunden an die Bestandsbetreuung Aktive Nutzung von digitalen Vertriebstools (KI) und datenbasierten Insights zur Optimierung der eigenen Arbeitsweise und Abschlussquote Erarbeitung und Durchführung von Präsentationen, Vorträgen und Messeteilnahmen Außendienstposition mit Reisetätigkeit Verantwortung der Position Verantwortung für die Erreichung der individuellen Neugeschäfts‑, Umsatz‑ und Net‑Revenue‑Ziele Verantwortung für die Qualität, Transparenz und Prognosefähigkeit der eigenen Pipeline Anforderungen der Position Ausbildung: Abgeschlossenes Studium idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing oder vergleichbarer Bildungsstand Fachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse; Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM‑Systemen (z.B.

Das brauchst du

Nach erfolgreichem Abschluss werden die gewonnenen Kunden strukturiert in die Bestandsbetreuung überführt.

Salesforce) sowie digitalen Vertriebstools; Hohe Affinität zu datengetriebener Steuerung über KPIs, Pipeline‑Logiken und Forecasts Fähigkeiten: Ausgeprägte Hunter‑Mentalität mit klarer Abschluss‑ und Ergebnisorientierung; Strukturiert, selbstorganisiert und fokussiert auf Priorisierung und Wirkung; Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu präsentieren und kundenzentriert zu argumentieren; Hohe Eigenverantwortung, Verbindlichkeit und Forecast‑Disziplin; Teamfähigkeit und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z.B.

Darum lohnt es sich

Benefits Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfähiges Paket Gut strukturierte Schulungen für den Job und kontinuierliche Unterstützung durch Deinen Manager Hybrid‑Arbeitsweise Flexible Arbeitszeiten Zuschuss für Home‑Ausstattung Ausrüstung für die Rolle (Laptop und Mobiltelefon) Betriebliche Altersvorsorge Empfehlungsprämien für die Empfehlung neuer Teammitglieder für das Unternehmen Jobrad Ziel der Position Die Position des Key Account Managers Hospitality New Sales/Frontbook ist im Außendienst verantwortlich für den nachhaltigen Aufbau von Neugeschäft im Key Account Segment durch die Gewinnung neuer Kunden sowie den Vertrieb integrierter Lösungen für bargeldloses Bezahlen am Point of Sale und im E‑Commerce.

Der Stelleninhaber steuert seine Aktivitäten eigenverantwortlich auf Basis definierter KPIs und stellt einen belastbaren Forecast sicher.

Farmer, Marketing, Produkt) Berufserfahrung: Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Tätigkeit im Neugeschäfts‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen, bevorzugt in der Paymentbranche; Erfahrungen im Bereich Hotellerie Persönliche Eigenschaften: Hohe Ziel‑ und Ergebnisorientierung verbunden mit Ausdauer, Resilienz und professionellem Auftreten; Teamplayer; Souveränes Auftreten, Verhandlungssicherheit und Verlässlichkeit im Umgang mit Kunden und internen Stakeholdern; Mobilität sowie Führerschein Klasse B #J-18808-Ljbffr Ziel der Rolle ist es, durch eine konsequente Bearbeitung der eigenen Pipeline planbare Abschlüsse zu erzielen und aktiv zum Wachstum des Net Revenues beizutragen.