Key Account Manager:in (80-100%)
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Stellenbeschreibung
Overview In dieser Rolle betreuen und entwickeln Sie SME-Schlüsselaccounts, beraten C-Level Entscheidungsträger kompetent und bauen langfristige Partnerschaften auf. Sie steuern den Verkaufsprozess über das Canon-Portfolio hinweg und identifizieren neue Marktpotenziale. Sie arbeiten eng mit Cross-Funktionen zusammen, optimieren Pipeline und Forecast, und tragen maßgeblich zum Kundenerfolg und Unternehmenswachstum bei.
Verantwortungsbereiche Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von SME Key Accounts Verantwortung für effizienten Verkaufs- und Verhandlungsprozess der zugeteilten Kunden Koordination von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen bei Deals über mehrere Value Propositions Quartals- und Aktivitätsplanung zur Zielerreichung Aktives Pipeline Management Pflegen von nachhaltigen Beziehungen auf C-Level Repräsentieren von Canon und Koordinierung des Portfolios für zugewiesene Kunden Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit Auf- und Ausbau von internen sowie externen Netzwerken Budget- und Forecast-Verantwortung für Umsatz, Profit und Bestellungseingang Zentrale Anforderungen Höhere betriebswirtschaftliche Ausbildung Mehrjährige Erfahrung als (Key) Account Manager:in Erfahrung im Account Planung Relevantes Produkt-