Key Account Manager:in Bahninfrastruktur (m/w/d)
Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau nachhaltiger Partnerschaften im Bahn- und Infrastrukturumfeld Aufnahme, Analyse und Bewertung technischer sowie kommerzieller Kundenanforderungen Entwicklung passender Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und weiteren internen Schnittstellen Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, von der Angebotserstellung und Kalkulation bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Vertragsabschluss Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Kunden- und Lösungsportfolios Steuerung und Koordination interner Schnittstellen im Vertriebsprozess sowie enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst und Auftragsabwicklung Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und die vertriebliche Entwicklung des eigenen Verantwortungsbereichs
Beobachtung von Markt-, Kunden- und Technologietrends sowie Ableitung relevanter Geschäftspotenziale Repräsentation der OHB Teledata auf Messen, Fachkonferenzen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen Aufgaben Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. in Elektrotechnik, Elektronik, Mechatronik, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit Weiterbildung zum/zur Techniker:in Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Systemgeschäft, idealerweise im Bahn-, Energie-, Automatisierungs- oder KRITIS-Umfeld Gutes Verständnis komplexer technischer Systeme sowie die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu übersetzen Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Systeme oder Lösungen Kenntnisse im Bereich OT Security sowie in der
Digitalisierung kritischer Infrastrukturen sind von Vorteil Erfahrung in der Erstellung und Kalkulation komplexer Angebote sowie Sicherheit in kommerziellen Verhandlungen Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen Sicherer Umgang mit CRM- und Business-Anwendungen, idealerweise Salesforce, SAP und Microsoft 365 Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen von ca. 2030 % Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Profil Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. in Elektrotechnik, Elektronik, Mechatronik, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit Weiterbildung zum/zur Techniker:in Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account
Management oder Systemgeschäft, idealerweise im Bahn-, Energie-, Automatisierungs- oder KRITIS-Umfeld Gutes Verständnis komplexer technischer Systeme sowie die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu übersetzen Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Systeme oder Lösungen Kenntnisse im Bereich OT Security sowie in der Digitalisierung kritischer Infrastrukturen sind von Vorteil Erfahrung in der Erstellung und Kalkulation komplexer Angebote sowie Sicherheit in kommerziellen Verhandlungen Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen Sicherer Umgang mit CRM- und Business-Anwendungen, idealerweise Salesforce, SAP und Microsoft 365
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen von ca. 20–30 % Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Wir bieten