Key Account Manager*in Defense (m/w/d)

Standort: Bielefeld

Was Sie erwartet:

Sie übernehmen die strategische Entwicklung unseres Geschäfts im Verteidigungs- und Sicherheitsmarkt und bauenlangfristige Kundenbeziehungen zu nationalen und internationalen Streitkräften, Behörden, Industrieunternehmen undSystemhäusern aus. Dabei verbinden Sie strategisches Key Account Manage-ment mit aktivem Business Developmentund dem Vertrieb komplexer technischer Lösungen. Sie identi-fizieren neue Geschäftspotenziale, begleitenanspruchsvolle Projekte von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss und tragen maßgeblich zum profitablenWachstum und zur Positionierung unseres Unternehmens im Defense-Markt bei.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzungvereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
• Sie bauen Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors, OEMs und Systemhäusern auf undentwickeln diese auf Entscheider- und Projektebene nachhaltig weiter.
• Sie identifizieren neue Beschaffungs- und Modernisierungsvorhaben, erschließen Geschäftspotenziale undpositionieren EFB als Technologie- und Lösungspartner.
• Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und

Ausschreibungen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.

• Sie analysieren Markt- und Wettbewerbs-entwicklungen, bewerten Geschäftspotenziale und entwickelnVertriebsstrategien für Projekte, Rahmenverträge und neue Anwendungsfelder.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit Business Development, Produktmanagement, Engineering undProjektmanagement und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand rele-vanter Kennzahlen und einertransparenten Projektpipeline.

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oderBusiness Development, idealerweise im Defense- und Sicherheitsmarkt oder in einem vergleichbarentechnischen Umfeld.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristigerGeschäftsbeziehungen zu institutionellen oder industriellen Entscheidern.
• Sie besitzen nachweisbare Erfahrung im komplexen Projektgeschäft, in Ausschreibungs-verfahren sowie inanspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen öffentliche Beschaffungsprozesse und komplexe Projektstrukturen und verfügen über ein gutesGespür für Markt- und Wettbe-werbsentwicklungen im Defense-Umfeld.
• Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeitenunternehmerisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative, bringen sehr guteDeutsch- und Englisch-kenntnisse sowie Reisebereitschaft mit und sind bereit, sich einer erforderlichen Sicherheitsüber-prüfung zu unterziehen.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigen Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…

Wir freuen uns über Ihre Online-Bewerbung.

Ansprechpartner

Liv Charlotte Merschel

Recruiting

T: 0521 40418-126

EFB-Elektronik GmbH

Striegauerstr. 1

33719 Bielefeld

Über uns:

Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB-Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.