Key Account Manager*in Krankenhaus (m/w/d)

Description

Als Key Account Manager*in für Süd-West tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Standorte Ettlingen, Neustadt an der Weinstraße, Heidelberg und Leinfelden-Echterdingen.
Sie agieren als unternehmerisch im Markt, verantworten Wachstum, Marktdurchdringung und Kundenentwicklung und positionieren SYNLAB langfristig als bevorzugten Partner der Labordiagnostik für Krankenhäuser in der Region.

Responsibilities

• Verantwortung für Budget-, Umsatz- und Zielerreichung in Ihrem Vertriebsgebiet, einschließlich Forecasting, Pipeline-Steuerung und nachhaltiger Übererfüllung definierter Ziele.
• Positionierung klinisch-diagnostischer Lösungen und Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen in klaren klinischen, wirtschaftlichen und strategischen Mehrwert.
• Aufbau von Beziehungen zu Laborleitungen, klinisch tätigen Fachkräften, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und anderen Entscheidungsträgern.
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit den Bereichen Operations, IT, Customer Service und weiteren Vertriebsteams.
• Analyse von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Entwicklungen bei Kunden.

Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufbau nachhaltiger, langfristiger Partnerschaften.

Qualifications

• Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management im medizinischen, diagnostischen oder Life-Science-Umfeld
• Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen und Vertriebszyklen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen Kunden aus dem Bereich Diagnostik von großem Vorteil
• Ausgeprägtes technisches und naturwissenschaftliches Verständnis für Kundenanwendungen und Laborarbeitsabläufe
• Hervorragende Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb sowie in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung
• Ausgeprägtes kommerzielles Denken und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln

Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen

• Ergebnisorientierte, proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise im Vertrieb
• Fähigkeit, innerhalb einer funktionsübergreifenden Matrixorganisation selbstständig zu arbeiten

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise SFDC, sowie Microsoft-Office-Anwendungen