Key Account Manager (m/f/d) – New Business | Away-from-Home (AFH)

Das ist der Job

Responsibilities (Secondary Language) Deine Aufgaben Identifikation, Priorisierung und Gewinnung neuer strategischer Kunden in relevanten Away-from-Home-Kanälen (z.

QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)Steuerung des gesamten New-Business-Prozesses – von der Lead-Generierung über Pitch-Entwicklung bis hin zu Verhandlung und VertragsabschlussAufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Stakeholdern (z.

Das brauchst du

QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)Excellent negotiation and influencing skills, with the ability to engage senior stakeholders (C-level, Buying, Category Management)Strong commercial and financial acumen, including experience with pricing, business cases and investment decisionsAbility to work cross-functionally and manage multiple stakeholders internally and externallyHighly self-driven, entrepreneurial mindset with a strong results orientationStrong analytical and problem-solving skillsExcellent communication and presentation skillsFluent in German and English (written and spoken) Overview (Secondary Language) Der Key Account Manager – Business Development (Away-from-Home) ist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden sowie die strategische Weiterentwicklung zentraler AFH-Kanäle, darunter QSR, Travel, Leisure sowie Retail & Convenience.Mit einem klaren Fokus auf „Hunting“ identifiziert die Rolle neue Geschäftsmöglichkeiten, baut Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und entwickelt maßgeschneiderte kommerzielle Strategien zur Generierung von zusätzlichem Wachstum.Die Position trägt maßgeblich dazu bei, die Präsenz von PepsiCo im Away-from-Home-Markt auszubauen, und verbindet unternehmerisches Denken, ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten sowie enge cross-funktionale Zusammenarbeit.Erfolg wird daran gemessen, neue Kunden zu gewinnen, Marktanteile auszubauen und nachhaltige, langfristige Partnerschaften aufzubauen.

C-Level, Einkauf, Category Management)Entwicklung maßgeschneiderter kommerzieller Strategien (Portfolio, Pricing, Distribution, Aktivierungsmaßnahmen)Führung von Vertragsverhandlungen sowie Steuerung komplexer Business Cases inklusive Investitions- und ProfitabilitätsanalysenEnge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category)Nutzung von Marktanalysen, Konsumententrends und Wettbewerbsinformationen zur Identifikation von WachstumschancenSicherstellung eines erfolgreichen Onboardings und der Implementierung neuer KundenSteuerung und Monitoring der Pipeline sowie relevanter KPIs im Bereich New BusinessRepräsentation von PepsiCo bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen Qualifications (Secondary Language) Dein ProfilAbgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation (Master von Vorteil)Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im FMCG-, Foodservice- oder Away-from-Home-UmfeldNachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung („Hunting“) und im Abschluss komplexer DealsSehr gutes Verständnis der Away-from-Home-Landschaft (z.

QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Senior StakeholdernStarke kommerzielle und finanzielle Kompetenz (Pricing, Business Cases, Investitionsentscheidungen)Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams und verschiedenen StakeholdernHohe Eigeninitiative, unternehmerisches Mindset und starke ErgebnisorientierungAnalytische Denkweise sowie ausgeprägte ProblemlösungsfähigkeitenSehr gute Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenFließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftJob SummaryReq ID: 2026-450403# of Openings: 1Job Function: SalesRelocation: No

Darum lohnt es sich

Overview At PepsiCo, we’re more than just iconic brands — we’re a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day.With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations — including 4 headquarters and 4 production sites — and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay’s to local favorites like Duyvis and Schwip Schwap.

QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)Drive end-to-end new business development, from prospecting and pitch development to negotiation and contract closureBuild and maintain strong relationships with senior decision-makers (C-level, Buying, Category Management)Develop tailored commercial strategies including portfolio, pricing, distribution and activation plansLead contract negotiations and manage complex business cases, including investment and profitability assessmentsCollaborate closely with cross-functional teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category) to deliver customer solutionsLeverage market insights, consumer trends and competitive intelligence to identify growth opportunitiesEnsure successful onboarding and implementation of newly acquired customersTrack and manage pipeline, performance and KPIs related to new business acquisitionRepresent PepsiCo at industry events, trade fairs and customer meetings to build network and generate leads Qualifications Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Sales or a related field (Master’s degree is a plus)Several years of experience in Key Account Management, Sales or Business Development, ideally within FMCG, Foodservice or Away-from-Home channelsProven track record in new business acquisition (“hunting”) and successfully closing complex dealsStrong understanding of the Away-from-Home landscape (e.g.

We’re committed to sustainability, innovation, and community impact.

If you’re looking to grow your career with purpose, we’d love to hear from you.The Key Account Manager – Business Development (Away-from-Home) is responsible for driving new business acquisition and strategic growth across key AFH channels, including QSR, Travel, Leisure, Retail and Convenience.With a strong focus on hunting, this role identifies and converts new business opportunities, builds senior-level customer relationships and develops tailored commercial strategies to unlock incremental revenue.The position plays a critical role in expanding PepsiCo’s presence in the Away-from-Home market by combining entrepreneurial thinking, strong negotiation skills and cross-functional collaboration.Success in this role is defined by the ability to win new customers, grow market share and build sustainable, long-term partnerships.The role is posted internally until 18.05.2026 Responsibilities Identify, prioritize and acquire new strategic customers across Away-from-Home channels (e.g.