Key Account Manager (m/w/d)

Das ist der Job

In dieser Schlüsselposition bauen Sie internationale Vertriebsstrukturen auf und entwickeln neue Absatzmärkte für unsere innovativen Maschinen- und Anlagenlösungen. Sie agieren unternehmerisch, erkennen Marktpotenziale frühzeitig und entwickeln daraus nachhaltige Vertriebserfolge.

Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Kompetenzen und Persönlichkeiten arbeiten bei uns jeden Tag gemeinsam daran, innovative Lösungen für die Beton-, Recycling- und Umwelttechnik zu entwickeln.

Wir hinterfragen bestehende Prozesse, denken neue Wege und entwickeln Technologien, die ökologische und wirtschaftliche Vorteile miteinander verbinden. Gemeinsam entwickeln wir Lösungen für die Zukunft – und gemeinsam schaffen wir Erfolg.

Bewerbungsprozess Nach Eingang Deiner Bewerbung erwarten Dich folgende Schritte: • Wir prüfen Deine Bewerbung • Wir vereinbaren mit Dir ein Telefoninterview. • Wir werten das Gespräch aus. • Die besten Kandidaten laden wir zu einem persönlichen Gespräch ein und erklären Produkte und Aufgaben. • In der letzten Runde klären wir mit dem finalen Kandidaten die Details des Arbeitsvertrages.

Darum lohnt es sich

Ihre Verantwortung • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern • Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien und Markteintrittskonzepte • Verhandeln und Abschließen von Vertriebs- und Kooperationsverträgen • Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Kundenveranstaltungen • Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele in den betreuten Regionen Tätigkeiten • Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf globaler Ebene • Erarbeitung und Umsetzung globaler Marktstrategien inkl.

Umsatz-, Budget- und Wachstumsplanung • Führung von Preis-, Vertrags- und Rahmenvereinbarungsverhandlungen • Koordination globaler Kundenaktivitäten • Verantwortung für die kundenspezifische Umsatz- und Ergebnisentwicklung • Akquisition von Neukunden und Vertretungen im internationalen Umfeld • Regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung Anforderungen • Eine kaufmännische oder technische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb von Investitionsgütern • Idealerweise Kenntnisse im Bereich Maschinen- und Anlagenbau, der Betontechnik oder verwandten Industrien • Nachweisbare Erfolge im Account- und Sales Management • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld • Sehr gute Kenntnisse gängiger MS-Office-Anwendungen und ERP-Systeme • Interkulturelle Sensibilität und Teamfähigkeit • Hohe Kundenorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln Team Das TEAM AJF – Gemeinsam Zukunft gestalten Der Erfolg von AJF basiert auf einem starken Team.

Was das TEAM AJF auszeichnet, ist die Kombination aus technischem Know-how, unternehmerischem Denken und echter Hands-on-Mentalität. Teamarbeit bedeutet für uns mehr als nur Zusammenarbeit.

Kurze Entscheidungswege und offene Kommunikation ermöglichen es jedem Einzelnen, Ideen einzubringen und aktiv an der Weiterentwicklung des Unternehmens mitzuwirken. Innovation ist fest in unserer Unternehmenskultur verankert. Als international tätiges Unternehmen arbeiten wir mit Kunden und Partnern aus vielen Ländern zusammen.

Diese Vielfalt eröffnet neue Perspektiven und macht unsere Arbeit abwechslungsreich und spannend. Wer Teil des TEAM AJF wird, findet ein Umfeld, in dem Eigeninitiative geschätzt, persönliche Entwicklung gefördert und Erfolge gemeinsam gefeiert werden. TEAM AJF steht für Innovation, Zusammenhalt, Nachhaltigkeit und Leidenschaft.

Sie sind unser Türöffner für neue Märkte. Ihr Fokus liegt auf der Identifikation, Gewinnung und Betreuung leistungsfähiger Handelsvertretungen, Vertriebspartner und strategischer Kunden weltweit. Dabei arbeiten Sie eng mit der Geschäftsführung sowie den Bereichen Technik und Projektmanagement zusammen.

Wir packen an, übernehmen Verantwortung und finden gemeinsam Lösungen – pragmatisch, effizient und mit dem Blick auf den langfristigen Erfolg unserer Kunden. Wir begegnen uns auf Augenhöhe, unterstützen uns gegenseitig und schaffen ein Arbeitsumfeld, das von Vertrauen, Respekt und Verlässlichkeit geprägt ist.

Besonders stolz sind wir auf unsere Lösungen für das Recycling von Frischbeton und die Rückgewinnung wertvoller Rohstoffe, mit denen wir einen wichtigen Beitrag zu einer nachhaltigeren Bauwirtschaft leisten.

Gleichzeitig bleiben wir unseren Wurzeln treu: Bodenständigkeit, Verlässlichkeit und ein partnerschaftlicher Umgang prägen unser tägliches Handeln. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Herausforderungen als Chancen sehen und mit Begeisterung etwas bewegen wollen.