Key Account Manager (m/w/d)

Das ist der Job

Dein Einsatzgebiet Du verantwortest unser Private-Label-Geschäft in der Region DACH – du entwickelst bestehende Kund:innen weiter und baust aktiv Neugeschäft auf.

Du arbeitest in einer Matrixorganisation eng mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Einkauf, Logistik, Controlling, F&E und Produktion zusammen und fungierst dabei als verbindende Schnittstelle. Du arbeitest daten- und lösungsorientiert, nutzt digitale Tools inkl.

KI, um Aufgaben zu automatisieren, Insights schneller abzuleiten und deine Kundenarbeit wirksam vorzubereiten.

Das brauchst du

Du verantwortest Pricing und Konditionen – inklusive der Vorbereitung und Durchsetzung von Preiserhöhungen, wenn erforderlich. BWL oder Wirtschaftswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation. Sehr gute Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft, insbesondere im Bereich Drogerie und LEH.

Du verfügst über ausgeprägte Verhandlungsstärke, präsentierst klar und überzeugend und bleibst auch in anspruchsvollen Gesprächen souverän. Du hast ein gutes Gespür für Projekte: Du strukturierst, koordinierst, bringst Stakeholder zusammen und hältst Themen nachhaltig voran.

Du bist hands‑on, lösungsorientiert, arbeitest eigenständig und denkst gerne einen Schritt voraus. #J-18808-Ljbffr

Darum lohnt es sich

Du behältst die Planziele im Blick – mit rollierenden Forecasts, Budget-Monitoring und einem sicheren Gespür für das wirtschaftlich Machbare. Du entwickelst kundenindividuelle Vermarktungskonzepte und setzt diese gemeinsam mit dem Team um. Du sprichst fließend Deutsch und kannst dich auch auf Englisch sicher verständigen.

Du zeichnest dich durch ein Teamplayer-Mindset, hohe Serviceorientierung sowie einen klaren Blick für Zahlen und wirtschaftliche Machbarkeit aus. Du übernimmst bestehende Kund:innen und gehst – wenn sinnvoll – auch aktiv auf neue zu. Du steuerst Umsatz, Absatz und Ertrag für deine Kundengruppen in LEH, Discount und Drogerie.

Du bereitest Jahres- und Vermarktungsgespräche vor, führst sie souverän und verhandelst Verträge, Konditionen und Vereinbarungen. Du managst das Tagesgeschäft proaktiv – inklusive Aktionskalendern, Timings und einer sauberen Umsetzung. Du analysierst laufend Sortimente, identifizierst Chancen und erschließt neue Potenziale.

Das Zeichnet Dich Aus Eine kaufmännische Ausbildung und/oder ein Studium (z. Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management (idealerweise in der Lebensmittelbranche bzw. im Handel) sowie Freude an operativer und strategischer Kundenarbeit.

Erfahrung mit Ausschreibungen und Tendern, einschließlich Rahmenverträgen, Lieferbedingungen, Zahlungszielen und Pönalen (abhängig von der Kundenstruktur). Idealerweise hast du bereits Kontakte zu Entscheidungsträgern des Handels.

Von Vorteil sind Erfahrungen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel sowie eine hohe Affinität zu den Themen Health & Wellbeing. Idealerweise verfügst du zudem über Erfahrung mit Handelsmarken oder im B2B-Geschäft für Markenprodukte. Du kannst Marktforschungsergebnisse analysieren und in konkrete Kundenargumente übersetzen.