Key Account Manager (m/w/d)

Das ist der Job

Aufgaben: Aktive Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Distributoren , Handelsgruppen sowie OEM- und Eigenmarkenpartner. Koordination von Preis-, Sortiments-, Listungs- und Rahmenvereinbarungsthemen in enger Abstimmung mit dem Verkaufsleiter.

Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, neue Kunden und strategische Partner strukturiert zu gewinnen und weiterzuentwickeln. Du willst aktiv neues Geschäft entwickeln und nicht nur verwalten?

Das brauchst du

Du bist gerne draußen im Markt, nah an Kunden und Entscheidern? Du hast Lust, Dinge aufzubauen, Verantwortung zu übernehmen und Wachstum aktiv mitzugestalten?

Darum lohnt es sich

Besonders spannend ist die Rolle für Vertriebsprofis, die unsere Märkte und Strukturen bereits kennen, über ein relevantes Netzwerk in den Bereichen Industrie, Arbeitsschutz, Hygiene oder technischer Handel verfügen und idealerweise Erfahrungen auf Hersteller- und/oder Händlerseite mitbringen.

Identifikation und Entwicklung von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Distributionsstrukturen und strategischer Partnerschaften. Ausbau bestehender Key Accounts durch Sortimentsentwicklung, Standortdurchdringung und gemeinsame Maßnahmenplanung.

Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie Erstellung strukturierter Account-Pläne mit Potenzialen, Zielprodukten, Maßnahmen sowie Umsatz- und Ertragszielen. Wir bauen unseren Vertrieb weiter aus! Für unsere Vertriebsaktivitäten in Deutschland suche ich einen Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Business-Development-Fokus .

Homeoffice Hohe Markt- und Kundenpräsenz Klarer Fokus auf Business Development und strategisches Wachstum Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Hunter-Mentalität , die Potenziale erkennt, Türen öffnet und neue strategische Partnerschaften aufbaut und entwickelt. & ganz offen: Es geht hier nicht um reine Bestandskundenverwaltung.

Der Fokus liegt auf Distributoren, Handelsgruppen sowie OEM- und Private-Label-Partnern . Aufbau und kontinuierliche Pflege einer strukturierten Zielkundenliste nach Verticals, Potenzialen, Marktzugang und strategischem Fit. Eigenverantwortliche Betreuung definierter Bestandskunden auf Entscheider- und Zentralebene.

Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen , Business Reviews und Maßnahmenplänen mit strategischen Partnern. Fachliche Koordination der Außendienstaktivitäten an den Key-Account-Standorten in den jeweiligen Regionen.

Profil: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Distributoren und strategischen Großkunden; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit OEM- oder Private-Label-Modellen. Starker Business-Development-Fokus mit hoher Eigeninitiative , Marktpräsenz und konsequenter Nachverfolgung.

Hohe Reisebereitschaft – in der Regel vier Tage pro Woche bei Kunden, Partnern und potenziellen Zielkunden im Markt unterwegs. Strategisches Verständnis für Account-Strukturen , Zentralen, Niederlassungen, Entscheider und deren regionale Umsetzung.

Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsstärke im Austausch mit Kunden sowie internen Schnittstellen wie Außendienst, Innendienst und Fachbereichen. Strukturierte Arbeitsweise sowie hohe CRM- und Reportingdisziplin zur transparenten Steuerung der Account- und Pipeline-Aktivitäten. Interesse geweckt?

Du denkst in Kundenpotenzialen und strategischen Partnerschaften? Dann bewirb dich jetzt! Wir freuen uns auf deine Bewerbung an bewerbung@herwe.de oder direkt über XING! Ansprechpartnerin: Frau Ulla Hohenhaus HERWE GmbH Kleines Feldlein 16–20 74889 Sinsheim Fon: +49 7261 9281-0 Fax: +49 7261 9281-20 E-Mail: bewerbung@herwe.de Website: www.herwe.de