Key Account Manager (m/w/d)

Darum lohnt es sich

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenkreises in Deutschland und/oder international • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen – vom Einkauf bis zur technischen Ebene • Führen von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen inklusive Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Ihre Kunden • Aktive Neukunden- und Projektakquise sowie Identifikation neuer Anwendungen und Marktpotenziale • Beratung bei erklärungsbedürftigen technischen Produkten – gemeinsam mit dem Produktmanagement und der Entwicklung • Betreuung und Steuerung internationaler Vertriebspartner und Distributoren • Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen • Aktive Teilnahme an Messen, Kundenpräsentationen und Fachveranstaltungen inklusive Nachbereitung • Erstellung von Forecasts, Reportings und Kundenentwicklungsplänen • 20-30% Reisetätigkeit zum Kunden oder zu Messen.

Ihre Kundenbesuche organisieren und planen Sie eigenverantwortlich und flexibel • Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Ausrichtung oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte im B2B-Umfeld • Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und in Verhandlungen • Versiertes und verbindliches Auftreten sowie hohe Kommunikations- und Konfliktlösungskompetenz • Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Freude an Eigenverantwortung • Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil • Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung im Umgang mit CRM-Anwendungen; Erfahrung mit einem ERP-System von Vorteil • Reisebereitschaft im genannten Umfang sowie Führerschein Klasse B • Attraktives Vergütungspaket mit festem Gehalt und variablem, erfolgsabhängigem Anteil • Klare Entwicklungsperspektive – bis hin zur Übernahme größerer Kundenverantwortung oder fachlicher Führungsaufgaben • Kurze Entscheidungswege und echten Gestaltungsspielraum in einem inhabergeführten Familienunternehmen • Flexible Arbeitszeiten mit Homeoffice-Option • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten • 30 Urlaubstage (bei Vollzeit) plus Sonderurlaub • Zuschuss zu Fitnessstudio-Mitgliedschaft & Gesundheitstage • Betriebliche Altersvorsorge • Vermögenswirksame Leistungen • Mitarbeiter-Benefits mit Sonderkonditionen bei Top-Marken & Freizeitangeboten