Key Account Manager - Neukundengewinnung (m/w/d)

Das ist der Job

Es gibt deutschlandweit vier Standorte in Berlin, München, Köln und Neustadt an der Weinstraße .

Das brauchst du

Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.

Darum lohnt es sich

Wir sind ein führender Anbieter im Bereich Identity & Access Management (IAM) und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung für unsere IAM-Lösungen.

Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, gerne beim Kunden bist und Spaß an Erfolg im B2B-Vertrieb hast – dann bist du bei uns richtig! Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.

Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung. Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch .

Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung Zuschuss zum Jobticket Fahrrad-Leasing mit Zuschuss Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor) Haben wir Dein Interesse geweckt?

Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen. Zusätzlich gibt es über 20 Tochtergesellschaften weltweit. Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.

Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung. Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen , idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security. Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse. Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.

Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen. Dann bewirb Dich über unseren Online-Bewerberbogen. Wir freuen uns! Garancy AG Antonia Djatschenko Human Resources