Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d)

Zur Unterstützung unseres Sales Team in Deutschland suchen wir Unterstützung als:Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d)für das Einsatzgebiet Großraum Berlin, Potsdam, Frankfurt/oderDer Key Account Manager (w/m/d) verantwortet die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts und Top Accounts mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Kundenbindung und Marktanteilssteigerung im definierten Gebiet zu erzielen. Durch die Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Strategien, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Durchführung von Vertriebs-, Trainings- und Netzwerkaktivitäten positioniert er/sie Ipsen als bevorzugten Partner im Gesundheitswesen. In enger Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams stellt die Rolle eine erfolgreiche Umsetzung kommerzieller und wissenschaftlicher Strategien sicher.

Gleichzeitig gewährleistet sie eine datenbasierte Gebietssteuerung, effiziente Ressourcennutzung sowie die Einhaltung aller Compliance- und Qualitätsstandards.

Deine Aufgaben sindBetreuung der Top Accounts (Neurologen und Neuropädiater) in Praxen und KlinikenEntwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Top AccountplänenManagen von Veranstaltungen und Betreuung von Kongressen inkl. Initiierung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen mit bzw. für KundenAuf- und Ausbau von nachhaltigen Beziehungen zu allen wichtigen Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet mit Fokus auf den KundennutzenAufsetzten und Umsetzen eines individuellen Multichannel-Plans für die Kontaktfrequenzplanung mit Kunden (F2F, E-Mails, Remote-Kontakte, Telefon…)Regelmäßige Durchführung von selbständigen Gebiets-, Umsatz- und Prozessanalysen; Definition von Top Accounts im Gebiet; Präsentation des Gebietsmanagements bei Business ReviewsAwareness (Wahrnehmung & Aufklärung) für die Erkrankung unserer Patienten entwickelnStrategisch fundierte, eigenverantwortliche

Planung und Verwaltung des Makro- und MikromarketingbudgetsPflege, Vor - und Nachbereitung der Kundenkontakte im CRM SystemKontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verkaufsfähigkeiten (z.B. Umgang mit iPad, Remote Aktivitäten etc.)

Das bringst du mit

• Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium / eine Zulassung als Pharmareferent/in gemäß § 75 ArzneimittelgesetzMindestens 5 Jahre Erfahrung incl. positive Leistungsbilanz im pharmazeutischen Fach- und Klinikaußendienst
• Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von besprechungsintensiven oder vergleichbaren Produkten, vorzugsweise im Bereich Neuroscience
• Du bist Netzwerker mit ausgeprägtem Verständnis für Zahlen und Kundenpersönlichkeiten
• Ausgeprägte Verkaufs- & Ergebnisorientierung sowie die Motivation, die Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen und zu übertreffenPatientenorientierung (Nutzen für Patienten im Endergebnis als Top-Mindset)Unternehmerisch denkend, eigenverantwortlich und proaktiv agierend im crossfunktionalen Team (z.B. mit MSL, Market Access, etc.)aktive Fahrerlaubnis und ausgeprägte Reisebereitschaft (auch mehrtägig und national)Technik-Affinität und Sicherheit in Bezug auf diverse Plattformen & interne Systeme wie Power BI, Veeva CRM, Approved E-Mail und CLM Materialien,...)Verhandlungssicher in Deutsch, Englisch-
• Kenntnisse von Vorteil

Das bieten wir

• Intensive Einarbeitung für deine besten ErfolgschancenEigenverantwortung und ein flexibles als auch agiles Arbeitsumfeld
• Ein Umfeld, in dem wir Erfolge als Team erreichen und feiernTop Ausrüstung (iPhone, Laptop, e-PKW inkl. Ladekarte auch zur freien Nutzung möglich)
• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
• Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die GesellschaftFreiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven MitgestaltungKommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur30+ Tage Urlaub, attraktive Vergütung und flexible ArbeitszeitgestaltungBetriebliches Gesundheitsmanagement, Sportangebote und AltersvorsorgeHaben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbungsunterlagen mit Angaben zum Starttermin und Gehaltswunsch.We are committed to creating a workplace where everyone feels heard, valued, and supported; where we embrace “The Real Us”. The value we place on different perspectives and experiences drives our commitment to inclusion and equal opportunities. When we include diverse ways of thinking, we make more thoughtful decisions and discover more innovative solutions.
  Together we strive to better understand the communities we serve. This means we also want to help you perform at your best when applying for a role with us. If you require any adjustments or support during the application process, please let the recruitment team know. This information will be handled with care and will not affect the outcome of your application.