Key Account Manager Pharma (m/w/d)

Wiesbaden, Hessen

Life Sciences & Gesundheit

Design & Maschinenbau

Festanstellung

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in Apotheken, im pharmazeutischen Großhandel, in Kliniken sowie ausgewählten Arztpraxen und Medizinischen Versorgungszentren (MVZ)
• Entwicklung und Steuerung individueller Account-Pläne mit Umsatz-, Ertrags-, Sortiments- und Distributionszielen
• Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
• Führung von Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Erstellung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen
• Identifikation und Realisierung von Listungs-, Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen sowie Akquise neuer strategischer Kunden
• Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Kundenanforderungen und Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Verantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-Reporting sowie konsequente Pflege und Nachverfolgung der Sales-Pipeline im CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Customer Service und Supply Chain
• Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien und relevanter Compliance-Anforderungen

CandidateProfile

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise im wirtschaftlichen, pharmazeutischen oder naturwissenschaftlichen Bereich
• Mehrjährige Erfahrung in der strategischen Betreuung von Key Accounts oder im B2B-Vertrieb, bevorzugt in der Pharma-, OTC- oder Healthcare-Branche
• Fundiertes Verständnis der Marktstrukturen im Apotheken- und Pharmagroßhandelsumfeld sowie des Einkaufswesens in Kliniken
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung von Account-Strategien, der Führung von Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie der Steuerung von Umsatz und Profitabilität
• Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken und konsequente Kundenorientierung
• Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Gute Anwenderkenntnisse in CRM-Systemen und MS Office
• Eine Qualifikation als Pharmareferent*in gemäß § 75 AMG ist wünschenswert

Akkodis ist ein globales Beratungsunternehmen für Digital Engineering, das Technologie und Talente zusammenbringt, um Transformation zu beschleunigen, Innovation voranzutreiben und eine intelligentere Zukunft zu gestalten. Mit mehr als 50.000 Expert:innen in über 30 Ländern verbinden wir Branchen und Technologien miteinander – von AI und Data Analytics bis zu Cloud, Edge, Automatisierung und Cybersecurity.