Key Account Manager Public Sector D-A-CH (m/w/d)

Das ist der Job

Any time you swipe your credit card, pay through a mobile app, or withdraw money from the bank, we’re involved.

Darum lohnt es sich

If you want to make an impact on a global scale, come make a difference at Fiserv.Job TitleKey Account Manager Public Sector D-A-CH (m/w/d)ÜberblickFür unseren Geschäftsbereich Public Authorities suchen wir einen Key Account Manager Public Sector D-A-CH (m/w/d).In dieser abwechslungsreichen Vertriebsrolle verbinden Sie die strategische Betreuung bestehender Kunden mit einem klaren Fokus auf die Gewinnung neuer Geschäftspartner.

Sie beraten öffentliche Institutionen und Organisationen bei der Digitalisierung ihrer Zahlungs- und Serviceprozesse und gestalten aktiv die Zukunft des bargeldlosen Zahlungsverkehrs mit.Sie arbeiten flexibel aus dem Homeoffice innerhalb Deutschlands und sind regelmäßig bei Kunden, Veranstaltungen und Messen vor Ort.

Ihre Aufgaben Aktive Gewinnung von Neukunden sowie Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Marktsegment Public AuthoritiesBetreuung von Kunden aus Bereichen wie öffentliche Verwaltung, öffentlicher Personennahverkehr, Schienenverkehr, Gesundheitswesen, Polizei, Zoll, Justiz sowie Verbänden und VereinenStrategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, Geschäftspotenziale zu identifizieren und auszubauenAufbau, Steuerung und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline inklusive Planung, Priorisierung, Forecasting und KundenbesuchenIdentifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Vertriebsprozess hinwegPositionierung innovativer Lösungen für den bargeldlosen Zahlungsverkehr entlang öffentlich-rechtlicher und behördlicher ProzesseAufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern innerhalb komplexer KundenorganisationenEigenverantwortliche Steuerung von Angebotsprozessen sowie Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen AbschlussIdentifikation, Analyse und Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Koordination von Bieterverfahren in Zusammenarbeit mit internen FachbereichenBegleitung der Implementierung unserer Lösungen bei Kunden gemeinsam mit internen Projekt- und FachteamsBeobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer GeschäftsmöglichkeitenRepräsentation von Fiserv auf Fachveranstaltungen, Messen und Kundenevents sowie Durchführung von Workshops und PräsentationenEnge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, Partnern und relevanten MarktteilnehmernSicherstellung einer strukturierten Nachverfolgung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten und OpportunitiesAktiver Beitrag zum Umsatzwachstum, zur Kundenbindung und zum nachhaltigen UnternehmenserfolgWas Sie mitbringenErfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare QualifikationMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld oder im öffentlichen SektorNachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Key Account ManagementGutes Verständnis für Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in der öffentlichen VerwaltungKenntnisse im Vergabe- und Ausschreibungswesen sowie praktische Erfahrung im Umgang mit öffentlichen AusschreibungenErfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und im Aufbau langfristiger KundenbeziehungenSouveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und VerhandlungskompetenzHohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte ErgebnisorientierungStrukturierte, selbstständige und organisierte Arbeitsweise in einem mobilen ArbeitsumfeldHohe Reisebereitschaft innerhalb der Region D-A-CHSehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-SystemenVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftWas wir bietenEine spannende Vertriebsposition mit hoher Eigenverantwortung und großem GestaltungsspielraumDie Möglichkeit, den Ausbau unseres Geschäfts im Markt Public Authorities aktiv mitzugestaltenDirekten Kundenkontakt und die Verantwortung für strategisch wichtige AccountsEnge Zusammenarbeit mit engagierten Kolleginnen und Kollegen sowie relevanten FachbereichenKurze Entscheidungswege und eine offene, partnerschaftliche UnternehmenskulturFlexible Arbeitszeiten im Rahmen einer GleitzeitregelungDie Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten30 Tage Urlaub pro JahrAttraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und MobilitätsangeboteIndividuelle Weiterbildungs- und EntwicklungsmöglichkeitenCorporate Benefits und vieles mehrThank you for considering employment with Fiserv.

Calling all innovators – find your future at Fiserv.We’re Fiserv, a global leader in Fintech and payments, and we move money and information in a way that moves the world. We connect financial institutions, corporations, merchants, and consumers to one another millions of times a day – quickly, reliably, and securely.

Please:Apply using your legal nameComplete the step-by-step profile and attach your resume (either is acceptable, both are preferable).Our commitment to Diversity and Inclusion:Fiserv is proud to be an Equal Opportunity Employer.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, age, disability, protected veteran status, or any other category protected by law.

Note to agencies:Fiserv does not accept resume submissions from agencies outside of existing agreements. Please do not send resumes to Fiserv associates. Fiserv is not responsible for any fees associated with unsolicited resume submissions.Warning about fake job posts:Please be aware of fraudulent job postings that are not affiliated with Fiserv.

Fraudulent job postings may be used by cyber criminals to target your personally identifiable information and/or to steal money or financial information. Any communications from a Fiserv representative will come from a legitimate Fiserv email address.SummaryLocation: Remote, GermanyType: Full time