Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)

Das ist der Job

Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln. Deine wichtigsten Aufgaben Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um.

Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele.

Deine künftige Wirkung In 6 Monaten Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor Und in einem Jahr Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen Das bringst du mit Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.

Das brauchst du

Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region.

Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels Fließendes Englisch ist kein Problem für dich #J-18808-Ljbffr

Darum lohnt es sich

Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute.

Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolio Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbstständig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist für den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.

Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt.