Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d) Deine Aufgaben ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer ) Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss Management sämtlicher Kundenverträge Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden fortlaufendes Reporting relevanter KPIs Mitarbeit in der strategischen Accoun
