Key Account Manager (Sales Manager) Public Sector (m/w/d)

Das ist der Job

Wen wir suchen Key Account Manager im Public Sector Ihr Aufgabengebiet • Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden • Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen • Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen • Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector • Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss • Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl.

Das brauchst du

Einschätzung No Bid/BID • Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) • Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft • Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten • Eskalationsmanagement • Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management • Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe • Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account • Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen • Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR • Erstellung von Kundenentwicklungsplänen Ihre Expertise • Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä. • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor • Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) • Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung • Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern • Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business • Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z.B.

Darum lohnt es sich

V-Modell, Scrum) • Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz • Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz • Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche • Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten • Schnelle Auffassungsgabe • Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität • Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Unser Angebot • Arbeitsplatz in Berlin mit sehr guter Anbindung des öffentlichen Nahverkehrs • 2 Tage Homeoffice möglich • Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst • Festanstellung mit einer 40-h-Woche • Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr • Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc. • Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe • Unterstützung bei der Deiner Entwicklung