Key Account Manager - Unternehmensberatung (m/w/d)

Darum lohnt es sich

Reference: JN-082026-7080646Posted: 2026-08-17Location: Deutschland, DEContract type: Full timeCompany: Michael PageFachbereich: SalesNäheres Berufsfeld: Account ManagementBranche: Business ServicesOrt: DeutschlandVertragsart: FestanstellungBeratername: Antonio GomesBeraterkontakt: +4969507786012Sie möchten Märkte nicht nur bearbeiten, sondern aktiv gestalten?Remote I Unternehmensberatung I Telco Firmenprofil Unser Mandant ist ein wachstumsstarker, mittelständischer IT- und Softwareanbieter mit einem etablierten Portfolio in den Bereichen Cloud Services, Digitalisierung, Softwareentwicklung und moderne Plattformlösungen.

Das Unternehmen unterstützt namhafte nationale und internationale Kunden bei der digitalen Transformation ihrer Geschäftsmodelle.Während spezialisierte Teams aus Consulting, PreSales und Delivery die operative Umsetzung sicherstellen, liegt der Fokus dieser Position auf der strategischen Geschäftsentwicklung, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie der Erschließung neuer Märkte und Umsatzpotenziale.Aufgabengebiet Gesucht wird eine erfahrene Persönlichkeit mit unternehmerischem Denken, die neue Geschäftspotenziale erkennt, strategische Partnerschaften aufbaut und langfristige Marktchancen in messbaren Unternehmenserfolg übersetzt.

Die Position bietet ein hohes Maß an Eigenverantwortung, direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung sowie die Möglichkeit, die zukünftige Ausrichtung eines erfolgreichen Technologieunternehmens aktiv mitzugestalten.Entwicklung, Planung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Wachstumsinitiativen zur Erschließung neuer MarktpotenzialeIdentifikation, Bewertung und Aufbau neuer Geschäftsfelder innerhalb des IT- und SoftwaremarktesAufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Technologieanbietern, Systemintegratoren und relevanten MarktteilnehmernDurchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen zur Identifikation neuer GeschäftschancenBeratung von Entscheidern und Führungskräften auf Management- und C-Level-Ebene hinsichtlich technologischer und geschäftlicher EntwicklungsmöglichkeitenEntwicklung individueller Business-Cases und Go-to-Market-Strategien für neue Lösungen und ServicesSteuerung komplexer Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting, Produktmanagement und GeschäftsführungVerhandlung und Abschluss strategisch relevanter Verträge sowie RahmenvereinbarungenVerantwortung für den Aufbau einer nachhaltigen Opportunity-Pipeline und langfristiger KundenbeziehungenRepräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Netzwerkformaten und FachkongressenAnforderungsprofilMehrjährige Berufserfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb, Key Account Management oder Partnermanagement im IT- oder SoftwareumfeldNachweisbare Erfolge in der Entwicklung neuer Geschäftsbereiche, Märkte oder strategischer KundenbeziehungenStarkes Netzwerk innerhalb der Technologie-, Software-, Cloud- oder DigitalisierungsbrancheAusgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung in Markt- und WettbewerbsanalysenSicheres und überzeugendes Auftreten auf Management- und C-Level-EbeneHohes Maß an Verhandlungskompetenz und Erfahrung im Abschluss komplexer VerträgeUnternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete Maßnahmen zu überführenStrukturierte, eigenständige und zielorientierte ArbeitsweiseHands-on-Mentalität kombiniert mit strategischem WeitblickSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftVergütungspaketSicherer Arbeitsplatz in einem wirtschaftlich erfolgreichen und zukunftsorientierten TechnologieunternehmenGroße Gestaltungsfreiheit und unmittelbarer Einfluss auf strategische UnternehmensentscheidungenAttraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener BonuskomponentenVerantwortungsvolle Schlüsselrolle innerhalb zentraler Wachstums- und TransformationsprojekteDirekte Zusammenarbeit mit Management und relevanten EntscheidungsträgernUmfangreiche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten für fachliche und persönliche EntwicklungModerne Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitsmodellen und hoher EigenverantwortungKollegiales, innovationsgetriebenes Umfeld mit kurzen EntscheidungswegenLangfristige Karriereperspektiven in einem stark wachsenden Marktsegment