Key Account Manager (w/m/d)

HOTSPLOTS ist mit heute über 19.000 aktiven Hotspot-Standorten seit 2004 als WLAN-Provider in Deutschland und Europa tätig. HOTSPLOTS bietet mit Services im Bereich WLAN-Hotspots für Städten, Gemeinden, Bibliotheken, Kliniken, Hotels oder in Bussen und Bahnen ein breites Leistungsspektrum.

Seit Januar 2024 ist HOTSPLOTS als deutsche Niederlassung Teil der französischen Wifirst Gruppe. Wifirst ist ein Telekommunikationsanbieter, der sich auf die WiFi-Konnektivität für Unternehmen spezialisiert hat und Kunden wie z.B. die Accor-Gruppe betreut.

Als Pionier des “WiFi as a Service”-Modells bietet Wifirst innovative Lösungen an, um trendmäßig anspruchsvollere und spezifische Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Wifirst wächst seit seiner Gründung stetig und ist gerade in die Gruppe der Next40 French Tech aufgenommen worden.

Die Wifirst Büros in Frankreich, Großbritannien, Spanien, Italien und Deutschland betreiben Infrastrukturen in 26 Ländern mit einem Umsatz von 84 Mio. € und 1.500 Kundenkonten. Um unser Team weiter zu stärken, suchen wir Dich für den Standort Berlin als

Deine Aufgaben

• Akquise von strategisch wichtigen Neukunden im Großkunden- und Enterprise-Segment, die von unserem Produktportfolio profitieren
• Du baust die dir zugewiesenen Key Accounts strategisch aus und identifizierst konsequent Potenziale für Up- und Cross-Selling
• Du analysierst die technischen Anforderungen der Projekte und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen für Kunden
• Du nimmst Kundentermine telefonisch, vor Ort oder auf Messen wahr, um Beziehungen zu pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
• Du arbeitest eng mit unseren Partnerfirmen zusammen, um gemeinsame Vertriebsziele zu erreichen und die Marktdurchdringung zu erhöhen
• Du entwickelst und lebst maßgeschneiderte Key Account Pläne, um langfristige Kundenbeziehungen und Umsatzziele zu sichern
• Du führst Verhandlung von Verträgen, Rahmenvereinbarungen und Preisen bis zur finalen Abschlussreife
• Du erstellst Umsatzprognosen und regelmäßige Reportings über den Status der Key Accounts an die Vertriebsleitung

Dein Profil

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, BWL) oder eine vergleichbare technische/kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise als Key Account Manager im Umfeld von IT- oder Telekommunikationslösungen (Netzwerk, Konnektivität, Cloud-Services)
• Begeisterung für neue Technologien und drahtlose Kommunikation
• Hervorragendes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen, insbesondere auf C-Level
• Hohe Eigenmotivation, Ziel- und Abschlussorientierung sowie eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Erfahrungen in AI-gestützten Vertriebstools oder -bereitschaft sich dort einzuarbeiten
• Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu erklären und auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
• Gutes Verständnis von WLAN, Mobilfunk und dazu passender IT-Infrastruktur
• Reisebereitschaft innerhalb des Verkaufsgebiets zur persönlichen Betreuung der Schlüsselkunden
• Verhandlungssicheres Deutsch in Sprache und Schrift (min. C1) und gute Englischkenntnisse. Französischkenntnisse sind von Vorteil. Unser Angebot
• Ein innovatives Umfeld mit motivierten und kompetenten Kollegen und Kolleginnen
• Ein vielfältiges und verantwortungsvolles Aufgabengebiet
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit auf Hybrides Arbeiten, für Deine ausgewogene Work-Life-Balance
• Personalentwicklung, Trainings und Workshops, für Deine persönliche Weiterentwicklung
• Standort im Herzen Berlins und somit am Puls der Stadt Viele freiwillige

Benefits

• Deutschland-Ticket, damit Du weniger Zeit im Straßenverkehr steckst
• Kooperation mit dem Urban Sports Club, für Deine körperliche Fitness oder Kreditkarte für steuerfreien Sachbezug
• Teamevents, damit das Feiern nicht zu kurz kommt Sollte diese Stelle zu Dir passen, freuen wir uns über Deine Bewerbung an