Key Accounts Manager Out Of Home - Suisse Romande, Premium Spirits

Das ist der Job

Chez Coca-Cola HBC, nous développons davantage le portefeuille leader de boissons « 24/7 Total Beverage » en Suisse.

Darum lohnt es sich

Tu travailles en étroite collaboration avec le Marketing, Commercial Excellence, Revenue Growth Management, Supply Chain et Sales, et mets en œuvre les stratégies internationales au niveau client.

Un élément clé de cette stratégie est notre portefeuille en pleine croissance de spiritueux premium, comprenant certaines des marques les plus renommées au monde. En tant que Key Account Manager Premium Spirits, tu joues un rôle central dans le développement de notre activité dans le segment Prestige et Ultra-Premium Out-of-Home.

Tu construis des partenariats clients stratégiques, explores de nouvelles opportunités commerciales et contribues à une croissance durable avec certaines des plus grandes marques mondiales de spiritueux premium.

Tu souhaites assumer des responsabilités, agir de manière entrepreneuriale et avoir un impact réel sur le succès de notre activité premium spirits ? Alors nous nous réjouissons de faire ta connaissance.

TES NOUVELLES RESPONSABILITÉS: Tu développes de nouveaux Key Accounts dans le segment Prestige et Ultra-Premium Out-of-Home et fais évoluer durablement les partenariats existants. Tu identifies les potentiels de marché, acquiers de nouveaux clients et entretiens un réseau solide de décideurs clés.

Tu es responsable du développement économique de tes clients, y compris du P&L ainsi que des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité. Tu mènes des négociations commerciales et conclus des accords performants. Tu élabores des business plans individualisés pour tes clients et mets en œuvre des initiatives de Joint Value Creation.

Tu planifies et réalises des activations premium ainsi que des programmes promotionnels spécifiques aux clients. Tu assures la distribution optimale et la disponibilité de notre portefeuille de spiritueux premium. Tu soutiens l’équipe de vente Out-of-Home en tant qu’interlocuteur clé pour le segment Premium Spirits.

Tu analyses les données de marché, clients et ventes afin d’identifier des opportunités de croissance et tu pilotes tes clients à l’aide de KPIs pertinents. Tu garantis l’atteinte des objectifs du Business Plan annuel en termes de volume, chiffre d’affaires et rentabilité. EST-CE QUE CE SONT TES INGRÉDIENTS SECRETS?

Plusieurs années d’expérience en vente ou en Key Account Management, idéalement dans les secteurs des spiritueux, des boissons ou du FMCG. Une expérience dans l’out-of-home, la gastronomie ou l’hôtellerie est un atout. Un parcours réussi dans le développement et la gestion de relations clients stratégiques.

Une bonne connaissance du marché suisse et, idéalement, un réseau déjà établi. Une forte compréhension commerciale ainsi qu’une expérience en responsabilité P&L. Un excellent sens de la négociation, de la persuasion et un esprit entrepreneurial. Une approche analytique et une aisance dans la prise de décisions basées sur les données.

Une capacité à gérer des projets complexes de manière autonome et transversale. Une forte initiative personnelle, un sens des responsabilités et d’excellentes compétences en communication et présentation. De très bonnes connaissances de MS Office. Une maîtrise des données, des analyses et des reporting. Tu parles couramment allemand et anglais.

Chez Coca-Cola HBC, nous croyons à la force de la diversité et de l'inclusion. Nous offrons les mêmes opportunités à toutes et tous, indépendamment de l'origine, de l'âge, du genre, de l'orientation sexuelle, du handicap ou des convictions.

Rejoins-nous et contribue à un environnement dans lequel chacun peut s'épanouir et participer au succès collectif. #J-18808-Ljbffr