MT06 · CONSULTOR(A) KEY ACCOUNT

Descrição da vaga

Sua missão será desenvolver e manter relacionamento estratégico, garantindo a satisfação dos clientes já ativos e prospectar novos clientes no mercado (UF) que atua. Entender as necessidades, facilitar a comunicação interna, identificar oportunidades de vendas e garantir a satisfação do cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar análise dos clientes atribuídos, compreendendo suas metas, desafios e requisitos específicos. Afins de garantir o atingimento dos KPIs do cargo.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como ponto focal para comunicação e resolução de problemas. Através do estudo de mercado onde atua para identificar oportunidades.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas personalizadas para impulsionar o crescimento das contas designadas. Realizando a gestão da carteira de clientes ativos para identificar possíveis melhorias no atendimento, aproximar relacionamento e identificar oportunidade de incremento de vendas e aumento do mix de compras.
• Atuar efetivamente com as equipes internas, como vendas, marketing, produção e suporte, garantindo uma entrega consistente e alinhada com as expectativas do cliente.
• Atuar estrategicamente na UF para garantir presença nos maiores players dos maiores segmentos com foco no negócio. Avaliando dados do desempenho da conta, identificando áreas de melhoria e oportunidades de crescimento.
• Desempenhar um papel ativo na prospecção de novos clientes, assegurando a realização de cadastros e a concretização da primeira compra, enquanto foca na fidelização. Compreender as expectativas em evolução constante dos clientes e ajustar estratégias para garantir sua contínua satisfação.
• Realizar o envio, por meio de e-mail, de documentos e informações essenciais dos novos clientes para o processo de cadastro e concessão de crédito.
• Realizar rotinas administrativas como elaboração de relatórios periódicos e apresentações destinados à alta administração, enfatizando o desempenho e atuação na gestão da carteira de clientes e sugerindo ações corretivas ou de aprimoramento.
• Executar outras tarefas relacionadas com o cargo, a critério do superior.
• Manter o ambiente de trabalho organizado e limpo de acordo com o Projeto da Qualidade.
• Zelar por máquinas, equipamentos e materiais através do uso correto e controle de despesas a fim de contribuir com a redução de despesas com manutenções adicionais, evitando danos e prolongando sua vida útil.

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em gestão de contas ou atendimento a clientes estratégicos.
• Capacidade de análise de dados e informações de mercado.
• Disponibilidade para viagens, se necessário.

Requisitos desejáveis

• Habilidade em negociação e fechamento de contratos.
• Conhecimento em análise de dados e relatórios de desempenho.
• Proatividade e orientação para resultados.

Benefícios

• Investimento em treinamentos, capacitações e reconhecimento dos funcionários.