National Key Account Manager (KAM) - Hospital

Das ist der Job

Standort: Deutschland (bundesweite Außendiensttätigkeit) Über die Position ADVANZ PHARMA baut seine Position als bevorzugter Partner für Spezial-, Krankenhaus- und Orphan-Medikamente kontinuierlich aus.

Sie entwickeln strategische Partnerschaften mit Krankenhausapotheken, Einkaufsgemeinschaften, gewerblichen Gesundheitsdienstleistern, Spezialgroßhändlern und ausgewählten Vertriebspartnern.

Ihre Aufgaben • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für Krankenhausapotheken, Krankenhausverbünde, Einkaufsgemeinschaften, Spezialgroßhändler und weitere kommerzielle Gesundheitskunden in Deutschland. • Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Krankenhausapothekern, Einkaufsverantwortlichen, Einkaufsgemeinschaften, Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen sowie Vertriebspartnern. • Führung kommerzieller Gespräche zu Produkten, Preisen, Beschaffungsprozessen und Kundenvereinbarungen im Krankenhausumfeld. • Identifikation von Möglichkeiten zur Steigerung der Produktnutzung und des Marktanteils innerhalb von Krankenhaus- und Healthcare-Kunden. • Unterstützung von Krankenhausausschreibungen durch Bereitstellung kommerzieller Marktkenntnisse sowie kunden- und accountbezogener Informationen. • Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Einkaufstrends und gesundheitspolitischen Veränderungen zur Identifizierung von Chancen und Risiken. • Repräsentation von ADVANZ PHARMA bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Round Tables, Kongressen und Messen. • Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Operations, Supply Chain und Finance zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen. • Erfolgreiches Arbeiten in einem unternehmerischen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung.

Für diese Position bringen Sie idealerweise Folgendes mit: • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Life Sciences, Pharmazie, Gesundheitsmanagement, Volkswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren Fachgebiets. • Ein Masterabschluss ist von Vorteil.

Unternehmerisches Denken und Handeln Unsere Mitarbeitenden werden ermutigt, Entscheidungen zu treffen, neue Wege zu gehen und Lösungen zu entwickeln, die nachhaltig zum Unternehmenserfolg beitragen.

Eine sinnstiftende Aufgabe Jede Position bei ADVANZ PHARMA trägt dazu bei, den Zugang zu wichtigen Therapien für Patientinnen und Patienten weltweit zu verbessern.

Das brauchst du

Wir suchen motivierte Persönlichkeiten, die mit Leidenschaft dazu beitragen möchten, das Leben von Patientinnen und Patienten nachhaltig zu verbessern.

Kenntnisse, Fähigkeiten & Erfahrung • Erfahrung im Pharmaceutical Key Account Management, Krankenhausvertrieb, Market Access oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion im deutschen Gesundheitsmarkt. • Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung von Krankenhauskunden, Krankenhausapotheken, Einkaufsabteilungen und/oder Einkaufsgemeinschaften in Deutschland. • Mehrjährige relevante pharmazeutische Vertriebserfahrung; Kandidaten mit unterschiedlichen Werdegängen und ausgeprägter Krankenhaus-Expertise sind ausdrücklich willkommen. • Fundiertes Verständnis der deutschen Krankenhauslandschaft, Beschaffungsprozesse und des Gesundheitssystems. • Ausgeprägte kommerzielle Fähigkeiten sowie Erfahrung in Preisverhandlungen, Kundenmanagement und Geschäftsentwicklung. • Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Medical Affairs und Market Access. • Erfahrung mit Krankenhausausschreibungen, Einkaufsgemeinschaften, Spezialgroßhändlern oder Biosimilars ist von Vorteil. • Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsmanagement sowie in der Kommunikation mit unterschiedlichen Stakeholdern. • Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. • Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil. • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands.

Ganz gleich, ob Sie Ihre kommerziellen Fähigkeiten weiter ausbauen oder neue berufliche Herausforderungen anstreben – wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg.

Darum lohnt es sich

Als Teil des Teams Market Access & Distribution DACH leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur Verbesserung des Patientenzugangs, zum kommerziellen Erfolg und zur langfristigen Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen in ganz Deutschland.

Als schnell wachsendes internationales Pharmaunternehmen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, sichtbar etwas zu bewegen und einen echten Beitrag zu leisten.

Ein Umfeld, in dem Sie wachsen können Wir fördern eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Zusammenarbeit, Inklusion und kontinuierlicher Weiterentwicklung basiert.

Flexibilität und Wohlbefinden Unsere flexiblen Arbeitsmodelle sowie ein attraktives Vergütungs- und Leistungspaket unterstützen Ihre Gesundheit, Ihre Karriereziele und eine ausgewogene Work-Life-Balance.

Benefits Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket zur Förderung von Gesundheit, Wohlbefinden und persönlicher Weiterentwicklung: • Globales Anerkennungsprogramm • Zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag • Wellbeing Day • Freistellung für ehrenamtliches Engagement • Sonderurlaub in besonderen persönlichen Situationen Unsere Mitarbeitenden empfehlen uns weiter Wir sind stolz darauf, dass 82 % unserer Mitarbeitenden in der Mitarbeiterbefragung 2026 ADVANZ PHARMA als großartigen Arbeitgeber weiterempfehlen würden.

Deshalb suchen wir einen National Key Account Manager Hospital (m/w/d). In dieser Rolle sind Sie für das Wachstum des deutschen Krankenhausgeschäfts verantwortlich.

Dabei arbeiten Sie eng mit den Bereichen Market Access, Vertrieb, Marketing, Medical Affairs, Commercial Operations und Tender Management zusammen, um integrierte und wertschöpfende Kundenlösungen bereitzustellen. Warum ADVANZ PHARMA?

Bei ADVANZ PHARMA verfolgen wir einen klaren Zweck: den Zugang zu wichtigen Arzneimitteln zu verbessern und dadurch das Leben von Patientinnen und Patienten positiv zu beeinflussen. Wir schätzen Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge aktiv vorantreiben.

Ihre Arbeit hat direkten Einfluss auf medizinische Fachkräfte, Gesundheitssysteme und letztlich die Menschen, die auf unsere Arzneimittel angewiesen sind.