Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d)

Darum lohnt es sich

Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) Central Germany – Produktsegment Dental Verantwortlichkeiten • Gesamtverantwortung für Umsatz, Absatz und Ertrag sowie Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie (Geräte, Verbrauchsmaterialien und Services) • Ableitung und Umsetzung regionaler Maßnahmen zur nachhaltigen Marktanteilssteigerung im Vertriebsgebiet • Unterstützung der Vertriebsleitung in strategischen und operativen Themen sowie aktive Gestaltung des Onboardings neuer Mitarbeitender • Förderung von Cross‑Selling über verschiedene Business Units (z.B.

Aligner) sowie Aufbau von AI‑Kompetenzen im Team durch Nutzung und Training bestehender Tools • Aufbau und Pflege eines KOL‑Netzwerks sowie Betreuung von Praxisketten, DSO und MVZ in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern • Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten (Gebietsplanung, CRM, Pipeline, Forecast) inkl.

Ableitung gezielter Maßnahmen • Definition und Nachverfolgung von KPIs, aktive Feldbegleitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams • Fachliche und disziplinarische Führung des Teams sowie Förderung einer leistungsorientierten und kollaborativen Teamkultur • Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen und Vertriebskonzepten • Sicherstellung effizienter Prozesse, Reporting, Compliance sowie Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und professionelles Eskalationsmanagement Anforderungen • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter sowie erste fundierte Führungserfahrung im Sales‑Umfeld • Idealerweise Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik, Healthcare oder vergleichbarem Umfeld sowie hohe Identifikation mit Premiumprodukten • Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in konkrete operative Maßnahmen zu übersetzen – mit klarem Fokus auf die Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams • Ausgeprägte Stärke in der aktiven Marktbearbeitung gepaart mit strategischer Vertriebsorientierung – von der systematischen Neukundengewinnung bis zur nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen – sowie die Fähigkeit, diese Ansätze erfolgreich im Team zu verankern und weiterzuentwickeln • Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatz‑ und Ergebniszielen sowie im Aufbau von Marktanteilen • Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams inkl.

Coaching im Feld • Ausgeprägte Kompetenz im beratenden, lösungsorientierten Vertrieb mit Fokus auf Mehrwertargumentation • Sehr gute Analysefähigkeiten (Markt, KPIs, CRM) sowie Erfahrung im Umgang mit modernen CRM‑Systemen und Forecasting • Affinität zu digitalen Lösungen inkl. sicherem Umgang mit AI‑gestützten Tools sowie Bereitschaft, Teams in deren Nutzung zu entwickeln