Regional Sales Manager Süd (m/w/d)

Job-ID: Company: heinekingmedia GmbHDepartment: Vertrieb heinekingmediaLocation: Remote, HannoverEmployment: Festanstellung, VollzeitSeniority: BerufserfahrenExperience: 2-5 yearsPosted:

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Südeutschland – mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.
  Regionalverantwortung & KundenentwicklungEigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Süd im AußendienstPersönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und VerwaltungAusbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und ZusatzpotenzialenRepräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und BranchenveranstaltungenPipeline & NeukundengewinnungSystematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten VorgabenEigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter LeadsSteuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum AbschlussBeratung & LösungsvertriebBeratung unterschiedlicher Stakeholder – von
  Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und VerwaltungAufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender LösungskonzepteBegleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand – unterstützt durch unser Tender-Response-TeamZusammenarbeit & ReportingEnge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales – gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und AngebotssteuerungGewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und BesuchsdokumentationRegelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales

Dein Profil

• Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung. Beruflicher HintergrundMindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B)Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen HandNachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management
• Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren ThemenPluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen
• Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute VertriebsorganisationHohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz HannoverFührerschein Klasse B und verhandlungssicheres DeutschPersönliche EigenschaftenHands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu wartenStrukturierte, selbstständige und zuverlässige ArbeitsweiseAktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes GeschäftEigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und ZielmanagementWarum wir?
• Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung
• Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb – Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf
• Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer WeiterentwicklungAttraktives Fixum plus erfolgsabhängige VergütungDienstwagen, auch zur privaten NutzungModerne IT-Ausstattung und Demo-EquipmentFlexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover