Sales & Key Account Manager (m/w/d)

Verantwortlichkeiten

• Dein Fokus liegt auf dem Auf- und Ausbau neuer Kunden sowie Projekte. Dafür identifizierst und bewertest du proaktiv die Marktpotenziale sowie die Stärken von Tallence und übersetzt diese in konkrete Geschäftschancen.
• Du identifizierst und nutzt gezielt Synergien, um nachhaltiges Wachstum zu generieren – und behältst dabei stets unsere Fokus- und Schlüsselkunden in der Telekommunikationsbranche in Deutschland sowie in der gesamten EMEA-Region im Blick.
• Ob Neu- oder Bestandskunde: Du hast den Markt im Blick, positionierst Tallence als starken Partner und erkennst frühzeitig, für welche potenziellen Kunden wir der ideale Match sind und antizipierst die zukünftigen Bedürfnisse unserer Bestandskunden – abgestimmt auf unsere Leistungsfähigkeit.
• Mit deinem Netzwerk und deiner Vertriebserfahrung entwickelst du wirkungsvolle Sales-Strategien, setzt diese konsequent um und steuerst deine Aktivitäten datenbasiert mit modernen Tools – stets mit Blick auf Transparenz, Skalierbarkeit und nachhaltigen Vertriebserfolg.

Qualifikationen

• Dich zeichnen mehrjährige Erfahrung (8–10 Jahre) im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Key Account Management und strategischen Sales, idealerweise im Telekommunikationsumfeld, sowie ein sicheres Auftreten im Lösungsvertrieb komplexer IT- und Serviceangebote aus.
• Du baust gezielt belastbare Beziehungen bis auf C‑Level‑Ebene auf und nutzt dein starkes Netzwerk, um Geschäftschancen zu identifizieren und nachhaltig voranzutreiben.
• Ein ausgeprägtes Verständnis für die Strukturen und Entscheidungsprozesse von Enterprise‑Kunden bringst du ebenso mit wie Erfahrung im Aufbau und in der erfolgreichen Steuerung von Großkundenprojekten.
• Fundiertes Know‑how in Push‑ und Pull‑Selling sowie in Wettbewerbs- und Zielgruppenanalysen setzt du gezielt ein, um Marktpotenziale zu erschließen und verlässliche Forecasts abzuleiten.
• Der routinierte Umgang mit modernen Sales‑Tools und CRM‑Systemen ermöglicht dir eine datenbasierte Steuerung deiner Aktivitäten; KPIs hast du jederzeit im Blick und leitest daraus proaktiv Maßnahmen für nachhaltigen Vertriebserfolg ab.
• Kommunikationsstärke, ein überzeugendes Auftreten und unternehmerisches Denken runden dein Profil ab – ergänzt durch sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch in einem internationalen Umfeld.