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Vollständige Stellenanzeige von Devoteam
In dieser Rolle übernehmen Sie den gesamten Vertriebsprozess rund um ServiceNow und Professional Services in Deutschland. Sie bauen ein neues Kundenportfolio auf, betreuen Bestandskunden und treiben Executive Relationships voran. Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Marketing und Partnern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu gestalten und Verkaufsziele zu erreichen. Die Position bietet internationale Entwicklungsmöglichkeiten und eine offene, leistungsorientierte Kultur.
Leistungen / Benefits
- flexibles Hybrid Working
- Devoteam Academy mit Zertifizierungen
- 30 Tage Urlaub
- Workation bis 30 Tage
- Firmenwagen für Sales-Rolle
- Corporate Benefits
Verantwortungsbereiche
- Gesamter Vertriebsprozess: Lead-Generierung, Neukundenakquise bis Verhandlung und Abschluss komplexer ServiceNow-Deals
- New Business & Account Growth: Aufbau neuer Kundenportfolios in Deutschland; strategische Kontenentwicklung
- Executive Relationships: Führung von Verhandlungen mit Entscheidern, Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Solution Selling: Zusammenarbeit mit Pre-Sales/Marketing zur Angebotserstellung und Lösungsgestaltung rund um ServiceNow
- Verhandlung & Zielerreichung: Erstellung von Angeboten/Verträgen, Konditionsverhandlungen, strukturierte Opportunity-Planung
- Marktpräsenz & Networking: Kundenpräsentationen vor Ort; Repräsentation bei Konferenzen und Networking-Events
Zentrale Anforderungen
- mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Lösungen-/Professional-Services-Umfeld
- praktische Vertriebserfahrung mit ServiceNow-Lösungen
- Business Development: eigenständige Generierung von Geschäftsmöglichkeiten, Zielverfolgung, Beziehungsaufbau
- starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Eigeninitiative, Agilität, lösungsorientiertes Arbeiten
- hervorragende Zeit- und Projektmanagementfähigkeiten
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch fließend; Führerschein Klasse B
- starke Kommunikationsfähigkeiten
- Verhandlungsstärke
- Eigeninitiative
- ServiceNow-Vertriebserfahrung
- Verständnis von IT-Lösungen/Professional Services
- Kundenspezifische Lösungsentwicklung in Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Marketing
Bereit?
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